台州市台达电子设备科技有限公司的营销战略研究【文献综述】.docVIP

文献综述 台州市台达电子设备科技有限公司随着全球经济化的进程的加快，越来越多的企业意识到在激烈的市场竞争和复杂多变的外部环境中，要想求得生存和长远发展，就必须站在全局的高度去把握未来，通过强化自身的优势，取得企业内部资源与外部环境的动态平衡。因此是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程台州市台达电子设备科技有限公司主要以销售和售后服务为一体的专业公司。本公司具有强大的技术力量，为客户提供一流专业服务特别是台州、温州地区的客户在技术服务和方案制作服务方面具有绝对的优势台州市台达电子设备科技有限公司台达电子设备科技有限公司营销的最佳定义是通过对需求的判断，使产品和服务极人地满足这些需求，即营销的目的是为产品和服务寻求最佳的市场定位。一种专门研究最冷门现象的理论迅速成为全球范围内营销界的最热门现象这就是安德森的《长尾理论》。所谓“长尾理论”，最初是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布现象的口语化表述演化而来。“长尾”的基本原理在于：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。也就是说，众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场相抗衡。毋庸置疑，“长尾理论”在很大程度上挑战了“二八原理”。随着全球化趋势的发展在今后的竞争中知己知彼并长期立于不败之地就必须要对自身的未来营销战略做一系统、全面的研究。如何迎接新经济条件下的机遇与挑战,已经成为一个紧迫而又现实的问题。1]中指出营销战略包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预算；从营销管理过程的角度看,营销战略管理可以分为营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制三个阶段，其中营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型，这和项目管理的计划、预算、控制、目标等等相关理论是吻合的。 李天铎1997)在《创新是战略营销的一个要素2]一文中提出营销的目的是满足用户的需求。营销包括生产财务、管理和科学研究等领域中考虑到竞争力的一切有效的东西。只有在以新的解决方法为方针的条件下营销才能带来成效，营销就是创新性突破，后者是营销发展的条件。有了战略营销纲要就可以根据张丽娟2003）在《简述战略营销在企业中的应用3]一文中指出在复杂多变的市场环境下企业如何把握好航向如何积极有效地开展市场营销工作、进行有效的营销决策、建立观代的市场营销观念这是一个需要认真研究和解决的问题。中国企业在经历了从最开始时的价格战到广告战、再到概念营销、到最终走上品牌化营销的道路是逐步前进的。陈云卿1995）在《营销的战略管理和监督4]一文中指出有效的营销战略管理对达到企业活动高指标的关键作用。分析了营销战略管理的基本要素，有效应用营销战略管理的条件，企业营销战略管理高层领导人的职能的内容，采用营销战略管理的方法，集体方法在制定采用专有技术的结构、运行机制和规则中的作用。列举了采用营销战略管理设计小组的结构和职能。谢忆兵2000）在《坚持营销创新提高企业经济效益5]一文中提出营销创新是历史发展的必然结果营销学出现的本身就是创新的结果。从营销管理的品牌经理制到营销管理学“营销战略管理”概念的产生从市场细分理论、方法的出现到市场营销观念的飞跃营销理论在探索中逐步发展。于坤章2000）在《论现代企业营销战略6]一文中指出企业的两大职能其中一大职能就是市场营销并在进行大量实例研究的基础上得出结论认为美国在计算机领域的巨大成功和迅速发展既不是靠技术革新,也不靠产品的领导地位,而是靠市场营销战略。迟桂华2006）在《论生产企业的物流管理与市场营销7]一文中提出在产品生命周期的角度物流管理对生产企业市场营销的影响就生产企业如何实现物流管理和市场营销的完美结合以及生产企业的经营对策, 物流管理代表了一个企业巨大的战略潜力它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。物流所涉及的活动中很多都与市场营销策略有关这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系。武建爱2005)在《企业如何实行市场营销管理8]一文中提出企业的经营环境发生了巨大变化其最显著的变化之一就是企业经营活动市场化。制定有效的市场营销战略是在竞争激烈的市场环境中管理现代化的重要手段。企业制定、执行并控制营销战略的活动就是企业的市场营销管理过程常义2010）在《L公司市场营销战略研究9]一文中指出中国系统集成市场十几年来一直快速增长但行业的平均利润率在逐年下降特别是在近几年国内系统集成市场在技术、客户等方面发生了很大的变化单纯的硬件集成已经不能满足市场需求。为了更好地参与市场竞争取得竞争优势制定新的公司营销战略并对现有市场重新进行细分在此基础上搞好市场营销的策略和方法。郑景和1994）在《企