持续发展的燕京啤酒集团.pdfVIP

夜腑 、商趟、流通听啤、扎啤和出口 十人t务板块，并将流通领域进行细 划。为保证市场结构调整到位，重点 强化 厂对销信部及各层级业务员的管 理，进一步明确各部权责与任务，严 格规范业务行为和操作流程，详细制 定部门及业务员之间的协调要求，同 时有效发挥市场部的督导作用及销售 信息管理系统的支持作用，广泛调动 J火业务员积极性 ]一作热情，坚守 岗位，深耕细作。201tkl--．通过积极努 燕京桂林漓泉公司 夕J，科学配 ，北京市近13万家销售 刚点实现 r．全覆盖篱 ，有效维护了 燕京啤酒在北京市场的稳定。 通过调整产品结构，丰富终端产品， 断扩人‘，新兴市场加速发展，产，价 科学凋整产品结构，不断提高产 上海 、重庆两个直辖市的市场销量分 格稳步提升，产品结构进一步优化。 品创利能力。坚定小移的落实绿色、 别提高 5()％和66％。进一步优化市场 2011年各种成本一LSt因素获得较为有 健康、高品质的产r经营理念，积极 结构，积极开拓全闭新兴市场，2011 效的消化，市场操作 问扩大。燕京 优化产品结构，增加中高档产t比 年黑龙汀、甘肃 、云南、福建等省份 鲜啤推，策略令面实施，鲜啤市场取 例，引导啤酒消费新潮流。2()10年调 销龄均实现两位数以上增长。 得较快发展，2()11年外埠燕京鲜啤 整萤销组织结构以来，销售各部积极 坚持稳步协调发展的思路，罔际 销 猛增，企业产 逐步实现聚熊。 贯彻集 公司董事会确定的纯生、鲜 市场开发取得新成效。去年4月份，燕 “1+3” 牌战略继续推进，四大 特 啤推f策略，采取有效措施努力扩大 京啤酒集团与台湾耐斯集闭合作，通 产品总量占外埠企业总销嚣的87％，较 燕京鲜啤、燕京纯生、燕京无醇等巾 过台湾爱之味股份有限公司将燕京啤 卜年同期提高三个 分点。主导 牌 高档产r市场，并取得 r突出成果。 酒成功进驻台湾的餐馆、超市、连锁 发展速度加快，燕京r牌啤酒较上年 据统计，2011年总部中离档产 销龄 店，对燕京品牌的罔际化提升起到了 同期提高近 t。。个百分点，r牌集中度 提高了18％，M：ql鲜啤增幅65％，纯生 积极的推动作用。 实现 r稳步提高。市场整合取得新成 增幅13％，千升洒收入成为全集刚产品 二、外埠企业市场全面推进 效，市场结构更趋完善。2()11年集团 创效水 最高的企业。 骨干型和成长型企业快速发展 全面实施 “以广西为中心推进西南市 不断扩大省会重点市场及罔际市 2()11年，燕京啤酒集团所属外埠 场”的发展战略，确市云南昆明公司、 场，努力提升燕京r睥在 旧内外的市 企业紧密结合本企业实际，认真抓好 贵州公司新的市场开发战略，囱效巩 场地位 。2()11年以来，公司继续实施 落实，较好地完成 了年度预算和产销 同了大峭南市场发展成果，强化了优 产r差异化竞争策略，充分发挥燕京 量 目标。据统计，外埠企业啤酒总产 势企业的地位和引领作 1『1。在此基础 品牌在全闻市场的影响力，努力创建 销黾426．3万千升 ，同比增长15％；销 ， 河南、湖南 、湖北 、-ll_J东等省 内 燕京 牌产品竞争优势，克服异地销 售收入同比增长24．40％。 区域企、Il，问的市场整合也获得有序推 售、区域范 不断缩小的实际网难， 2(I11年集团昕属外埠企业效益增 进，均产生r不同程度的良好效果。 在这当中，燕京漓泉公司、广尔燕 推动燕京r片卑在全 市场不断发展。 速保持 良好，突出表现在优势市场不 71 市场，营销策略与执行力有较大突破，