浅析老年人消费心理与消费行为.pdfVIP

毒 经济生活 _ 『 【摘要】中国十多年前进入老龄化社会。截至2011年底 ， 们强调质量可靠 、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的 全国 60岁以上老年人 口达到 1．85亿 ，占总人 口13．7％。老年人 品牌、款式、颜色、包装装潢，是放在第二位考虑的。我国现阶段 的消费市场被称为 “银发市场”，满足老年人消费需求，研究老 的老年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活，他们的 年消费者购买行为及消费心理是十分重要 的，而且老年人 的消 生活一般都很节俭，价格便宜对于他们选择商品具有一定的吸 费心理影响着他们的消费支出结构。本文通过对老年人消费心 引力。但是随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，以及我 理进行介绍，分析他们的消费结构，解读他们的消费行为，从而 国形成的买方市场下的 “过剩经济”，老年消费者在购买商品时 为开发银发市场献策 。 也不是一味追求低价格 ，品质和实用性才是他们考虑的主要 【关键词】老年人 消费心理 消费市场 因素。 人口老龄化是当今世界发展的一个重要趋势，中国十多年 4、老年消费者往往量入为出，消费之余有较高的储蓄倾向 前进入老龄化社会。预计到2014年，我国老年人口将达到3亿， 通过对老人的走访，笔者了解到，由于6o岁以上的老人多 到 2053年达到4．87亿峰值 ，中国人口老龄化水平将由当前的 数都经历过三年自然灾害、文革和下岗再就业这一系列事件 ， 13．7％逐年增加到本世纪中叶的35％。中国未来经济社会发展的 因此他们出于防病应急等方面的动机 ，会选择将很大一部分收 人口基础将是人口老龄化。 入储蓄起来，即使 自己用不上，也可以留给子女。因此，一部分 发达国家的研究早已证明，人口老龄化会对消费产生重大 老人在 日常的生活必需品之外，消费倾向较低，较少涉及旅游、 影响，老年消费者将影响我国消费群体的构成，进而影响整体 金融等其他方面的消费。 的消费结构和消费水平。老年消费者经历了人生的各个时期， 5、很多老年消耗者有补偿性消费动机 生活阅历丰富，心理需要稳定，但在吃穿住用行的消费方面都 在子女成人独立、经济负担减轻之后，一些老年消费者试 有了新的特点，是一个特殊的消费群体。 图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因 一 、 老年人消费心理 条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容美发、穿着打扮、营 老年人消费心理是指老年消费者在购买和消费商品时所 养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。 具有的心理状态。大多数老年人生活追求有如下几个目标：尽 总体而言，老年人的消费心理会受到如下外在因素的影 可能健康长寿；快乐、休闲、舒适地生活；自由支配时间、收入； 响：一是年龄、工作状况，6O一7O岁之间的低龄老年消费者会比 得到他人尊重；维护已有利益。因此，他们的消费心理也与此直 70—80岁之间的中龄老年消费者以及80岁以上的高龄老年消 接相关。 费者的消费支出大，有工作收入的老年人消费也比没有稳定收 1、消费需求构成发生变化 入的老年人多。个人收入越高，老年消费者的消费越活跃。二是 老年消费者大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，用 教育水平、家庭收入等，受教育水平高的老年消费者在消费时 于穿、用方面的支出则相对减少 ，大部分老人表示能穿够用就 更易接受新事物；家庭收入越高，老年消费者消费也会比较活 行，受消费流行的影响也少。老年人由于消化机能下降，饮食消 跃。三是性别、婚姻状况和家庭规模等，家庭稳定的老人消费需