株洲欧科亿硬质合金公司营销战略以及对策论文完稿.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………1 前言………………………………………………………………………2 1株洲欧科亿硬质合金公司营销环境分析……………………………2 1.1企业背景 …………………………………………………………2 1.2中外硬质合金发展情况对比分析 ………………………………3 1.3硬质合金行业市场分析 …………………………………………4 1.4全球硬质合金市场发展趋势 ……………………………………6 2 株洲欧科亿硬质合金公司海外市场营销策略制定…………………8 2.1搭建网络营销平台 ………………………………………………8 2.2制定营销主要策略………………………………………………10 2.3确定海外市场营销目标…………………………………………11 2.4制定市场竞争战略………………………………………………11 3 株洲欧科亿硬质合金公司市场营销策略实施的保障措施 ………12 3.1转变营销观念……………………………………………………12 3.2加强营销控制……………………………………………………13 3.3加强服务营销……………………………………………………14 结论……………………………………………………………………15 参考文献………………………………………………………………16 摘 要 2001年11月10日中国正式加入WTO。随着关税保护作用的逐渐削弱和国外硬质合金生产厂家对中国硬质合金市场的进一步介入，中国硬质合金行业将面临一个全新、复杂的竞争环境。硬质合金有限责任公司如何根据自身实力，分析外部环境的预期变化；根据其竞争对手可能采取的行动来合理配置自身所拥有的各种资源，形成自己的竞争优势和特殊的战略，就显得尤其重要。 为此，本文对公司营销战略以及对策进行专门的硬质合金一个的生存发展,主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代Internet?的发展使计算机市场营销成为可能,而市场营销的计算机化———网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变,这种营销和管理模式的转变为中小提供了有利的手段,使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。 中小因为其规模小实力相对较弱,虽然有很好的技术、产品,但由于信息不通畅,无法使消费者知道并订购自己的产品,使得中小在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为带来先进的信息手段,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇。一家小在网上做的广告可以把的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此,我国中小要想获得长足发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,必须树立现代市场营销观念,努力学习国外先进的营销方式,运用科学的营销手段、先进的物流配送方式,探索适用自身的营销策略,实行网络营销,并利用网络营销的优势来提高其竞争力。公司现有三个生产基地专业研发、生产、销售硬质合金锯片刀头（锯齿），整体硬质合金圆片毛坯，数控刀片。1996年至今，历经16年我们拥有了自己的模具生产线，主要设备采用瑞士+GF+慢走丝数控线切割机，拥有了自己的分析检测中心，对生产的全过程进行监控检查，来保障产品品质的稳定。拥有了自己的实验室和研发团队，研发符合市场和客户需求的新产品。锯齿生产线现已发展为国内最大的锯齿刀片生产基地，并通过了ISO9001-2008的质量体系认证，年产硬质合金锯片刀头（锯齿）36亿齿。主要生产专业级通用级锯片所需的锯齿，锯片所需锯齿，工业级锯片所需锯齿。采用国际最先进的生产工艺和生产设备，如德国PVA加压烧结炉、PEG工艺等。2011年公司投资3.3亿元进军数控刀片领域，斥巨资引进完整的数控刀片生产线，其中95%的设备都为进口高端品牌，在国际数控刀片生产领域具有一流水平。新的世界经济一体化浪潮中，全球制造业加速向中国大陆地区转移已是大势所趋，中国也将逐步发展成为世界级的制造业基地。优势明显的广东特别是珠江三角地区，将在十年之内发展成为世界模具生产中心。同时，由于近年来我国每年用近10亿美元进口模具，其中精密、大型、复杂、长寿命模具占多数，所以从减少进口角度出发，这类高档模具，工具在市场的份额比例也将逐步增大。未来，我国的模具及数控刀具产业也将位列世界前茅。不难发现，中国刀具的发展大致有一个趋势。 　 首先来看手工工具市场：德国手工工具需求增加。在德国，舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而言，电动工具现在日益普及。 　 美国手工具市场需求走稳。美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻