浅谈煤炭企业市场营销所存在的问题探析.pdfVIP

Hamke~Jng I市场营销 浅谈煤炭企业市场营销所存在的问题探析 闰永清 神华销售集 团有限公司呼市办事处 010020 摘要：本文根据煤炭市场的特殊性和煤炭企业所 面临的市场销售 问题 ，提 出了煤炭企业的市场营销存在的问题 ，进 而进行 了初步手探析，提 出了新的市场营销策略和创新思路。 关键词：煤炭企业；市场营销 ；营销策略；创新 随着中国蓬勃的经济发展和 国家建设 ，市场对能源和原 近年来 ，煤炭企业不断深化运销 改革 ，实施营销 战略 ， 材料 的需求大幅增加 ，而我 国的煤炭产地具有区域性的特 以营销带动资本合作 ，拉动产 品结构调整 ，促进企业战略 征 ，不能具有时效性 的满足市场需求 ，我国勘探行业和采掘 联盟 ，打造多边 贸易平台．取得 了明显 的经济效益和社会 行业 的不统一 ，有的地方市场需求少 ，有 的地方需求多，这 效益。但是 由于交通运输 的制约及煤炭 自身的特殊性 ，其 就对煤炭企业提 出了更高的要求 ，要求其立足市场 ，做好市 市场依 旧残 留计划经济 的痕迹 ，企业 的管理体制和运营模 场营销 ，从而保证企业的可持续发展 ，煤炭资源利润的最大 式不能与时俱进 ，营销理念与 “一切 以用户为 中心”还有 化 。所 以，煤炭企业之 间的竞争就是市场的竞争 ，而市场竞 些距离 ，所以在市场激烈的竞争 、变化 中，煤炭企业很难适 争要想 占有优势地位 ，关键在于市场营销的胜出。 应 。与现代经济相适应的营销管理体系没有真正的建立 。 煤炭企业市场营销存在更多 问题 ： 一 、 煤炭企业市场营销的所在 问题 (一)煤炭企业 自身对产品品牌缺乏认识。品牌是一项 兴趣，而这种作用通常又被产品的先期发布会所放大。产品的 人员或对卖场促销人员进行深入培训，以便建立高效的销售渠 光环、先期发布会，再加上限量供应的作用 ，可以将消费者的 道 。 兴趣转变为购买欲和对产品的热情 ，从而创造出具有传染性的 (四)重视营销 消费者行为及 口碑传播，帮助产品迅速地跨越 “引爆点”，扩 苹果的成功不仅归功于它接近完美的产品和强大的品牌 张至大众消费市场。 效应 ，还在于它独特的营销艺术。因为苹果公司坚信 ，其 良苦 (5)维持 口碑传播的热度。苹果通过向消费者提供将要推 用心不会 白费，消费者会体会得到。所以我国的手机企业不仅 出新产品的暗示，举行下一代iPod、iPhone乃至全新产品的先 要注重产品本身，更要关注其营销策略，让顾客能真正的感受 期发布会，成功地维持口碑传播的热度。 得到你的产品，让消费者有感觉有共鸣。田 四 苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示 参考文献 (一)关注消费者 [1]菲利普 ．科特勒 、加里 ．阿姆斯特 朗．市场 营销原理 [M】． 综上所述 ，苹果公司更关注消费者的态度与需求。对 比我 北京．清华大学出版社 ．2009年5月第1版 ． 国的企业 ，在面对有问题的客户时，大部分选择逃避 ；更有甚者 [2]金 错 刀 ．向iPhone品牌 学 习体 验 营销 【J】．中 国品 干脆让用户 自己上网阅读常见问题解答。因此我国企业有必 牌 ，2007(11) 要去与客户尽心交流 ，研究、挖掘他们的需求，再通过他们的 [5]李蛟 ．~／,iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用[J】．江 反馈 ，使产品更让消费者满意。这样才能抓住消费者的心理 ， 苏商论 ．2010(¨) 赢得消费者的青睐，为企业发展带来更多的机遇。 [4]OlgakharifandReinhardt．苹果智能手机 以智取胜[N】．商业 (二)追求简约 个性与差异化 周刊 ／中文版，2009(9) 国产手机大部分是一个软件界面，其上罗列数十个菜单、