第八章网络营销的价格策略.docVIP

第八章 网络营销的价格策略 §1网络交易成本 成本的概念与内涵 1.成本：成本是产品定价的最底限度，利润=价格-成本 2.分类：固定成本：在一定限度内不随产量和销量的增减而增减，具有相对固定性质的各项成本费用。 变动成本：随着产量或销量的增减而增减各项费用 总成本=固定成本+变动成本 售价最低限度要能够收回产品的总成本。 二、网络交易成本 1.交易成本：简单地讲就是指人们完成一笔交易所付出的货币、时间、精力和体力等各种成本。 2.网络营销的成本优势 1）降低采购成本 ①通过互联网整合处理大量的采购信息，加强与主要供应商之间的协作关系，通过对供应信息的充分把握降低企业的采购成本. 通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免认为因素造成不必要损失。 企业通过网络也可以摆脱采购中间的环节，向原料产地直接采购原材料，有助于降低采购成本。 2)降低库存成本 存货不再被视为“资产”，而被视为“费用” 企业确实可以利用网络营销构建的信息处理，分析通道，提高库存管理水平，从而降低库存和库存费用。 控制生产成本 利用互联网可以实现运程虚拟生产，在全球范围寻求最合适的生产厂家生产产品。 利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率，使用互联网与供货商