激励篇：天生赢家.pptVIP

　　我不想留任何财产给我的儿子，但我祈求上天使我的儿子能成为一种人，拥有最重要的能力－－ 　　　　　　　Top sales　的能力。 　　　　　　克莱斯勒总裁　艾科卡 计划生命 　　如果上帝告诉我，还有五十年的生命，我会照原来一样过日子。 　　如果上帝说我还有十五年的生命，我会加紧努力，完成自己的理想。 　　如果上帝说我还有五个月的生命，我会好好安排身后的事。 　　如果上帝说我还有五个小时的生命，我会赶紧写下遗嘱，见亲人最后一面。 　　如果上帝说我只有五分钟的生命，我只有静思这一生的种种，等待死亡的来临。 　生命的可悲，是从生下来便走向死亡，如果我说：“你是在走向坟墓。”你会不承认吗？ 　如果我说：“你应该计划自己不预知却必将来临的死亡。”你会反对吗？ 　如果我说：“你必须把握现在所有的每一分、每一秒，因为它可能是你最后的一分一秒。”你认为错吗？ 　　有一个人， 　　21岁时，做生意失败；22岁时，角逐州议员失败； 24岁时，做生意再度失败；26岁时，爱侣去世； 27岁时，一度精神崩溃； 　　34岁时，角逐联邦众议员落选； 　　36岁时，角逐联邦众议员再度落选； 45岁时，角逐联邦参议员落选； 47岁时，提名副总统落选； 　　49岁时，角逐联邦参议员再度落选； 　　52岁时，当选美国第十六任总统。 寿险行销—— 存在就是成功 除非你要改变，否则没人可以改变你 　发现自己的优点，相信自己是独一无二 成功始于觉醒，心态决定命运 　　影响我们人生的不是环境，也不是 　遭遇，而是我们对这一切所持的态度 　　　　　　　　　（囚犯儿子的命运） 坐而言不如起而行 　回想十年中，自己许下的诺言兑现了吗 美好人生从行动开始 　　我们每个人都会死亡，只是不知道它什 么时候来临罢了。它可能离我们还相当遥远， 也可能此刻正敲我们的房门。 　　对于那些意外死亡的人来，有谁能在前 一刻就预料自己会死呢？如果知道，他们必 会把握最后一点时间，做他应做的事；如果 他前一年，前十年知道，也必然会改变原先 行事的步骤，计划自己有限的生命。 * 一个人要成功，必须具备哪些条件？ 成功最重要的关键到底是什么？ 在21世纪如何才能获得成功？ 推销! 推销! 推销! 成功的三个条件 人生何处不推销 你向朋友推销你的坦率和真诚 你向爱人推销忠诚体贴和永不磨灭的爱情 你向上司推销你的工作能力 你向部下推销你的决策 演员向观众推销表演艺术 律师向法官推销辩护词　 教师向学生推销知识　　　　　 政治家推销政见　　　　　　　　　 画家推销美感 作家推销故事情节 男人推销自己的风度和才华 女人推销自己的温柔和美丽 成功行销百分百 我可以在任何时间 向任何人销售任何产品 推销自己 向顾客推销你的人品 　　诚实、热情、认真、自尊、善意 　　最重要的是推销你的诚实 向顾客推销你的形象 　　外在的形象，反映出你的特殊内涵 突破防线，爱屋及乌 一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户 要买的不是商品，而是你。 ----乔.吉拉德 快速建立亲和力 情绪同步 被理解 被接受 被尊重 生理状态同步 潜意识沟通模式 语速语调同步 表象系统：视觉、听觉、触（感）觉 语言、文字同步 术语、口头禅 攻心为上 成功的销售是2%的专业知识加上98% 的了解人性 原一平的西装 用心可以做好任何事情 王永庆的米行 世事洞明皆学问 人情练达是文章 销售是信心的传递 每一项推销活动都建立在下面三个要素上： 推销员一定要相信他所推销的产品 推销员必须相信他所代表的公司 推销员必须相信自己 热爱你销售的产品 你爱你产品的程度与你的销售成绩 成正比 百分百地熟悉和了解产品 先买再卖，信心十足地展示你对所 推销的产品 把冰箱卖给爱斯基摩人 热情是人生中最伟大的力量 对每一位销售人员来说，热情是无住 不利的，当你用心灵、灵魂、信赖你所 推销的东西时，其他人必定也能感受到 的。 ----玫琳.凯 调动情绪，激发热情： 满腔热情，为了自己的人生目标 把面谈当游戏，等待谜底揭晓 把所有顾客都视为贵宾 做一个受人欢迎的人 真心喜欢每一个人 学会赞美，阎王也喜欢奉承 投其所好 ，学会聆听 沟通无限，合一架构 幽默方程式 动作创造情绪，微笑融化坚冰 留下一个愉快的结束比促成保单更重要 二十四项客户的期待 1、只要告诉我事情的重点； 2、告诉我实情； 3、我要一位有道德的推销员； 4、给我一个购买的理由； 5、证明给我看；