目前中国UPS产品渠道的分析与展望.pdfVIP

分 与 祭 UPS磨 UPS产品渠道的 析与展望 ICTresearch咨询公 司 吕天文 12008年中国UPS市场渠道 成商、战略合作伙伴 、总代理 售渠道仍然以UPS经销商(包含 划分 等四类。具体划分标准如表l所 代理和分销渠道、总代理)、直 ICTresearch将 中国UPS渠 示。 销和系统集成商销售为主体，随 道级别细分为 ：普通渠道 、集 2008年中国UPS市场的销 着越来越多的UPS产品以整体 表1 2008年中国UPS市场渠道商级别分类 分 类 细 分 详 解 渠道 IT代理 主要是原来IT转为电源的渠道 传统电源代理 主要为传统电源商，一般70％左右靠走货 分销商 一般为IT代理和传统电源代理的下级渠道商 集成商 Mini集成商 有集成能力，但是没有资质 ，数量众多 集成商 有资质，但是规模不大，业务不集中 机房工程公司 有资质，有规模，业务量大 战略合作伙伴 服务器 主 要为HP、CISCO、IBM等国际厂家以及浪潮、联想等 网络设备 国内厂家，主要为机房内相关产品的生产厂家 其他 总代理 英迈国际 神州数码 联强 主要为某个产品系列的总代理、某个功率段的总代理、 长虹佳华 全系列产品总代理几种 北大青鸟 数据来源：ICTresearch 2009，03 回 分析与观察 W WW ．UDSaDD CO133 解决方案的形式销售，系统集成 中，除了通过大众传媒渠道获取 表3 2006～2008年中国UPS市场 商的销售比重在逐步提高，同时越 渠道分析 部分基本信息外，其主要信息都 来越多的厂商也直接通过直销的 2006正 2008年 2008笠 是通过渠道商直接获取的。所以 方式来进行UPS的销售。但是，对 渠道数量(个)3807 4245 4633 一 个品牌的产品能够给用户留下 于陌生领域以及中小功率段的产 增长百分比 l0．1％ l1．5％ 9．1％ 何种印象，什么程度的印象，乃至 品，厂家基本都是依靠渠道来进