对农业银行服务“三农”若干问题的思考——参加全省农行副处级干部培训学习体会.pdfVIP

参加全省农行副处级干部培训学习体会 乐子林 党的十七大报告强调 ：解“决好农业、农村、农 区 “三农”经济的快速发展。 民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为 2、加快县级支行 内部改革。要以县域支行为平 全党工作的重中之重”。农业银行必须始终坚持以促 台，再造一套适用于 “三农”业务发展的制度体系和 进我国城乡社会经济发展为己任，为做好服务 “三农” 运行机制，全面理顺县级支行业务流程，实现由职能 作出应有的贡献。 业务部门向以产品服务流程为核心的银行体制的转 一 、 进一步推进县级支行管理体制的综合改革 型。进一步优化劳动组合，精简压缩中后台，充实前 1、进一步明确县级行的经营主体地位。农业银 台和 “三农”业务一线人员，确保每个乡镇营业网点至 行在农村金融体系中有其独特的市场定位，绝不能、 少有2名专项客户经理办理 “三农”信贷业务。特别 也不可能包打天下，“三农”领域多元化、多层次的 是要注重对一线客户经理的配备和培训，全面提升客 金融需求，任何一家金融机构都不可能包揽下来，都 户经理的素质，把 “三农 “客户的管理落到实处。 不可能从根本上改善农村金融供给不足的现状。农行 3、全面落实事业部制改革工作。在县级支行全 在服务 “三农”业务方面坚持商业化运作，做到有所 面推进事业部制改革是服务 “三农”强有力的组织保 为，有所不为。在资金 、网络和专业等方面发挥不可 证 ，具体要做好以下几个方面的工作：首先 ，要建立 替代的农村金融主渠道作用，为 “三农”客户提供高 县域业务专项考核机制。对 “三农”业务板块实行单 层次、综合性、跨区域的金融服务；对于不符合商业 独考核，考核内容主要包括 “价值创造、经营效率、 化运作要求的不作为，自身不具备能力的谨慎为之， 结构优化、客户拓展、市场竞争、风险控制”等方面。 具备能力后积极作为。总之 ，要在风险可控的条件下 将 比较抽象的绩效考核指标换算为比较直观的有关产 追求利润和效益，既不能因为坚持商业运作就不去服 品、业务经营计划指标，横向落实到客户，纵向分解 务 “三农”，也不能因为服务 “三农”就放弃商业运作 到网点、到个人，并与绩效工资紧密挂钩，充分调动 原则。重点做好以下几个方面金融需求的服务工作： 基层员工拓展县域业务的积极性。通过严格激励与约 首先，加大农户小额贷款的发放 ，寻求服务 “三农” 束，以风险控制为基础，推动各项业务快速有效的发 的切人点。以惠农卡和农户小额贷款为重点，与财政、 展。其次 ，健全对各级经营机构的业务评价及领导干 社保等部门合作，加大代收、代付项 目的营销力度， 部任用、选拔机制 。要把服务 “三农”的意愿、成效 以项 目带动发卡规模，真正实现惠农卡 “广覆盖”的 作为评价各级领导的重要依据。 市场定位，努力开拓新兴银行卡 “蓝海”市场 ，进而 4、加强和完善农村经营网点建设。视经济环境、 解决农户贷款需求。其次，发展公司+农户的信贷模 业务需求情况，适度调整、恢复和增设一批县域网点， 式，支持农村产业结构优化调整。以农业产业化龙头 并将其打造成为具有较强的农户和小企业服务功能的 企业为依托，破解种、养大户贷款难的问题。其三， 平台。对基层处所网点借鉴国内外微小信贷机构运作 努力拓展涉农信贷业务市场，加快农村城镇现代化建 经验，重构机构功能、劳动组合和业务模式，专注于 设进程。加大对农村中小企业的支持，优先支持乡村 为农户、个体工商户和微小企业提供金融服务。 重点骨干企业 ，带动县域经济、 “三农”经济快速发 二、进一步提升经营行在服务 “三农”方面的创 展。与地方政府密切合作，对招商引资项 目及时介入， 新能力 加