溢信科技：另辟安全蹊径.pdfVIP

}。囤四 网 蟊 鼯 哑垤皤切 溢信科技：另辟安全蹊径 在国 ，做友拿的1ill需 灰拿的髟半反应都冠 “安伞不 做”。 谥信科技卸 r】的 叫 伞 城 仪活得有 滋味，还能征闺 n丁场指点 - 。 文 ／本-TU记者 李玲玲 偶尔说起早先创业．即便小有成就 近年来也是对 国内市场虎视眈眈。 但其实任博对溢信科技在市场的活力提 者仍会想．其实当初还有很多不错的机 但即便国内市场如此局面，任博并 升上还有自己不为外人道之的 “法宝”。 会 ，如果选择 了别的方向，或许现在发展 未被外界的干扰所动摇 ．依然对 自己公 会更好。身为溢信科技总经理的任博也 司所从事的安全事业颇有信心。尤其小 与众不同的技术观 不例外。但想归想 ，这一踏进来，他就再 十年专注于内网安全方面的研究 。目前 ． 作为溢信的另一得力干将 身为研发 也没有走 出去 。 他所在的溢信科技不仅每年都保持不错 总监的黄凯却不是那种 技术鼓吹者 “。甚 其实，在国内从事安全的公司不在 盈利 ．且规模还在逐年递增 ．而且不同 至对记者，他也直言不讳地表示．国内很 少数，市场更是鱼龙混杂．而围绕安全领 于国内其他安全厂商仅就眼前市场拼个 多安全产品在功能上其实都 “大同小异”。 域的研究情况也尤为复杂。究竟什么样 你死我活 ，甚至无暇顾及 的状况 ．溢信 既然如此 ，溢信科技一直 “自诩的创 的安全产 品和技术对企业 的安全问题称 科技却逐渐将国产安全技术输 出到了国 新”又从何体现7对此，黄凯有着 自己的 得上行之有效 多半厂商和企业心里都 际市场 。 理解 ，他认为 ．创新是 以技术的角度考虑 无法明确给予答复。并且 国外安全厂商 虽然没有 国内外大安全厂商知名 问题 ．进行新 的创造 。 52 鼯 __■■■■■■●瞄翻■■-l■ 以溢信提供 的 “文档加密 为例 ”大 在 自己的创业期就充当了市场培育者的 足挑剔的 日本客户也让任博挺欣慰 ．并 家的产 品主体功能比较类似 ．但我们在 角色 ．艰难可想而知。到了2004年一2∞5 且他们 已经在东京成立了分公司。 细节上可以做到加密模式 自动转换 ．加 年 随着网络环境的快速发展．市场也进 希望未来我们可 以立足亚洲市场 ． 密文档 自动备份 以及文档 内部权限分级。 入了发展期 ，看到了前景的光明．此时的 参与到全球安全市场的竞争中去 使得 像 内部权限分级 ．目前国内同类产品要 任博才能稍感轻松一些 。 来 自国际市场 的收入能 占到公司总体收 么完全不涉及 ．或者涉及的又很复杂 后 而进入 2008年～2009年期间．公司 入 的60％ 。”这样 的豪言在溢信并非不 者 的做法后果是用户很难用 。”黄凯表示 。 各方面都在快速成长 ．但新的瓶颈也接踵 可能完成的任务 ，较之国内更为成熟的 再比如 “内网安全审计 ．溢信 自2001年 而来 。此时公司在产 品创新和研发上如何 国际市场上 用户对安全产 品的关注点 就开始了相关研究 ，对于强审计的屏幕 突破．包括品牌的发展．以及最重要的人 也不同于国内功能和价格并重 ． “国外 监控功能．目前他们通过变频记录、增量 才难题都让任博遇到了 “成长”的烦恼。 用户先考察功能 ，很少想价格问题 ．而 备份等技术使得数据量只是其他 同类产 不过 也让任博感到欣慰的是 来 自 且也尊重知识产权 ”，而这对溢信科技 品的八分之一 ．记录量非常小，这在业界 近千家国内外渠道伙伴的支持 让公司 这类中小研发型软件公司提供了良好的 也称得上鲜有。 逐步摆脱身陷国内安全市场 比拼功能和 市场土壤 。 “产品稳定、功能全面、简单易用。” 价格 的恶性竞争局面 ， 目前市场上绝大 当然，除了瞄准国际市场之外．国内 简单 16个字从黄凯 口中道出．虽然难 以 部分 31资企业都是我们的客户” 能够满 蓬勃发展的