Y公司经营战略分析和建议.pdfVIP

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巴U酶 j Y公司经营战略分析和建议 ■江苏扬州 /朱 宝 摘要 :进入 中国市场 的大型综合超市Y公司,凭借其母公司在 中国的资源优势和先进 的经营理念 ,虽 然取得 了一定 的业绩,但是经营战略还存在不足之处 。笔者采取 SWOT方法,对该公司的经营战略进行分 析,并提 出建议。 关键词 :Y公司;经营战略;分析;建议 近几年 ,我 国社会消费品零售 总额一直保持强劲的 强企业 ,在 中国共投资建立 了约 200家企业 (其 中农牧 增长势头 。2010年社会 消费品零售 总额达 15.45万亿 企业近 80家),总投资达 40多亿美元 ,各类产品的经销 元 ,比上年增长 了 18.4%,扣除价格 因素 ,实 际增长 商 、代理商有 3万多家 。Y公司在 中国的第一家商店于 14.8%。社会消费品零售业态也发生了很大变化 ,传统的 1997年在上海浦东开业 ,之后经过近 14年 的快速发展 , 百货商店正逐渐被大型综合超市、便利店 、仓储会员店 、 现 已拥有约 90家大型综合超市 ,员工达 8万多 ,2010年 专卖店等新型业态所取代。特别是连锁经营这几年发展 销售额约为 135亿元人民币。这些超市凭借母公 司强大 迅速 ,增 幅远高于社会消费品零售总额 。 的农 贸业优势和资金实力 ,凭借先进 的经营理念 、舒适 笔者以Y公 司为例,根据该公司在中国市场的经营战 的购物环境 ,被消费者所信赖 。 略和市场竞争的一些不足之处 ,对如何整合母公司的资源 、 Y公 司在经营 中虽然拥有一定 的优 势 ,但是也存 抓住零售市场的机遇、解决发展的 “瓶颈”问题 ,提出建议。 在 一些 劣势 ,同时还 面 临着 机 遇 和挑 战 。笔者 采 取 Y公司中国市场经营状况分析 SWOT(优势 、劣势 、机会 、威 胁 )方 法进行 具体 分析 (见 Y公 司的母公 司是 一家 以农 贸业 为主 的世界 500 下表 ): 表 1 相对外资企业的分析 优势和劣势 S一优势 w一 劣势 熟悉中国市场和政策;与中国政 进入零售行业较迟;零售经验相对欠缺 ;零售 府关系密切;在中国拥有较完善 管理人员不足(相对于快速扩张要求而言);进 策略 的销售网络;有食品产业链综合 人中国市场较迟(位置选择余地不大);缺乏成 优势,自有食晶生产企业可控制 熟的盈利模式和管理特色;品牌影响力不够; 产品的货源、质量和成本;在中 商品采购总量不大,成本相对较高;服务意识 机会和威胁 国拥有一定数量的高素质员丁。 较弱;商品品类不合理;单店运营能力和营业 额不足;工商关系紧张。 (卜一 机会 S0 W0 社会稳定 ,政策宽松,法律更加完善; 充分利用现有优势和外部机会, 充分利用外部机会所提供的有限时间,改善和 国家经济运行健康; 加快发展 ;加快人才培养,提高 减少劣势 (加快零售企业经营管理的经验积 基础设施 、物流业发展迅速,信息和网络技术进一步发展; 自有品牌商品的比例。

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