基于电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道策略.pdfVIP

舜It耆青2011．6 基于电子商务平台探索 农产品中小企业销售渠道策略 I邹心之 【内容提要】目前农产品价格高企，而源头的农产品收购价格压得很低，原因在于中间环节多，但 究其根本是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。农产品的生产者要走出困境，应探索新的销售渠 道，走出现有销售渠道束缚的困境，利用现有资源解决这个矛盾成为当务之急。农产品中小企业电子 商务平台下的渠道给农产品中小企业提供了走出困境的机会，当然也面临着挑战。本文对农产品中 小企业的网络渠道策略提出了一些切实可行的建议。 【关键词J农产品；电子商务 ；销售渠道 【中图分类号】F323．3 [文献标识码】A 【文章编号]1006—2335(2011)O6—0186—03 [作者简介】邹心之 (1976一)，男，深圳职业技术学院讲师，主要研究方向为经济管理 。(广东深圳 518052 一 、 农产品中小企业销售渠道的困境 不 明显 (一)源头低价收购 ，终端价格高企，农产品流通 小生产与大市场矛盾 的关键是农户规模小不能 环节多 直接进入市场 ，单家独户没有能力承担起实现商品 我国农产品销售渠道具有流通环节多、流通成 流通的重任。在传统模式下，中小农户或生产企业很 本高的特点。农产品的零售价和收购价之间差价3— 难建立 自己的终端销售渠道 。 1O倍 ，蔬菜类农产品流通环节的成本是世界平均成 目前在农产品渠道中兴起了农民经纪人这一角 本的2—3倍。在流通环节中通常要经过产地一中间 色，专门提供农产品供求信息，组织农产品进入市 商一批发市场 (农贸市场)一零售商等多层次才能到 场。这当然在一定程度上有助于 中小农户 (生产者) 达最终消费者，流通环节成本极高。 减少渠道成本 ，但是农产品代理或经纪人与中小生 (二)农超无缝对接难度大，商超进入 门槛高 产者间未形成利益共同体，市场上缺乏真正代表农 首先 ，商超特别是大型综合连销商超经营的基 民利益 的中介利益 。在 “经纪人 +农户”的产业化模 本需求是规模化 ，对于中小农户而言，农业生产的组 式中，经纪人 (代理)与农户并不是平等的利益主 织化程度低，规模化的产销很难形成。 体。在遭遇风险时，代理方大多抛弃农户，或把损失 其次，即使农产品进入到商超，在现阶段，以沃 转嫁给农户。 尔玛、家乐福为代表的大型综合连销商超完全处于 二、电子商务平台下农产 品中小企业的渠道机会 强势地位，在与零售商的谈判中，生产者 (供应商)基 (一)政府型农产品信息平 台初成规模 本没有话语权，高额的进场费用，苛刻的促销、返点 近年来 ，农产品电子商务环境 日趋成熟。各地政 费用，使得中小企业无法进场或获利甚微。 府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方 (三)大市场与小生产不匹配，农民经纪人效益 也都开通 了网上展厅。全 国农村 电子商务网站 已超 186 基于电子商务平台探 索农产品中小企业销售渠道策略 过 2000家，涉农网站超过 6000家。以鲜活农产品的 场。宁波三江、深圳天虹等国内零售大型连销商超纷 网络信息平台为例，我国鲜活农产品产业的专业网站 纷推出了区域性的在线销售平台。 就有 40多家，除行业性鲜活农产品专业网站外，还有 (四)电子支付体 系、