老年服装的市场营销策略研究.pdfVIP

2009年第1期 (总第 149期) 山本墼 老年服装的市场营销策略研究 王东红 刘晓芬 (石河子大学经贸学院 新疆石河子 832000) 摘 要：由于全球老年人t：2的增加，全社会越来越关注老年问题。中国是一个老龄 国家，老年消 费问题 日益突出。文章针对老年服装行业发展缓慢远不能满足老年增长的服装消费需求的现状，在对老 年市场细分的基础上，分析老年服装消费的特征，并提出一些切实可行的市场营销策略，希望能够对我 国老年服装市场的发展具有借鉴意义。 关键词：老年；服装；营销策略 中图分类号：F768．3 文献标识码：A 文章编号：1673—0968(2009)01—0041—03 在国际上，世界卫生组织把65周岁以上的人称 二 老年服装消费的特征 为老年人。按照我国 老年人权益保障法 第二条 (一)消费决策自主 规定，在我国60周岁以上的人即被视为老年人，90 老年人在服装消费决策上是 自主的。不论是消 周岁以上者称为高寿。而当一个地区或城市的老年 费地位较高的城市老年人，还是消费地位较低的农 人 口超过该地区人 口总数 10％时，这个地区或城市 村老年人，即使到了高龄，行动不便，消费行动可 即进入老龄社会 。据人 口普查资料显示 ，截止到 能会发生障碍 ，需要别人帮助方可完成时，其决策 2006年底，我国60周岁以上的老年人数量为 1．44 自主性也不会消失。 亿 ，占据全国总人口的 11％。也就是说 ，目前 ，我 (二)消费习惯保守 国已进入老龄社会。随着老年消费市场 日益广阔， 老年人易形成保守的服装消费习惯，这类习惯 老年消费行为呈现出了新的消费特征。老年消费问 一 旦形成，就较难改变。这主要是因为，一是老年 题不能不引起社会的高度重视。笔者以老年服装消 人生活阅历丰富，形成了稳定的价值观和审美观 ； 费为例，探讨老年服装消费的相关问题，力图对老 二是对某些老品牌、老企业比较偏爱和忠实。 年消费问题的研究作一些有益的尝试。 (三)消费行为理智 一 受中国传统文化的影响，老年消费者会较多地 、 老年市场细分 根据市场营销学理论，并结合老年服装市场的 考虑家庭的整体利益，兼顾儿女，有意识地缩减个 实际情况，可以对老年市场进行细分，如表 1-1所 人消费，形成节俭型消费。尽管近些年，老年补偿 示 ： 性消费悄然兴起，但对于服装的消费仍然趋于理智， 表 1-1老年市场细分表 不但要考虑服装的舒适性，经济实惠性更是首当其 冲要考虑的因素。 细分标准 细分市场的类型 (四)消费重视服务 年龄(岁)6O一74、75—89、90以上 由于年龄的增长，老年人的行动 日渐不便，他 教育程度文盲及小学教育老年人、初等教育老年人、高等教育老年人 们在消费时会尽量避免过多的身体消耗，因此通常 经济能力经济独立老年人(高收入、中等收入、低收入)、被赡养老年人 会选择地点方便、服务周到的场所进行购买。地点 家庭结构主干家庭老年人、联合家庭老年人、孤寡家庭老年人 一 般采取就近