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Google帮你选择外贸 B2B平台 作者：李冠艺－国内知名电子商务平台特邀培训讲师 对外贸 B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题，在福步论坛上也有很多人讨论，正在用的人要么称赞要么抱怨；正准备选择 B2B的企业在一旁看得云里雾里，不知如何决断。 近两年主流的外贸 B2B平台有、、、 、、、、、、、、、esources.co.uk等。通过查看 alexa的流量统计只能看出网站的整体流量，具体流量的细分并不清楚，细分里有没有你的目标客户也不清楚。其实，不同细分的流量在整体流量里所占有的不同比例，构成了各个 B2B平台的独特性，正如人的性格各不相同一样。单凭总流量来评价平台带有一定的风险性。来自福步论坛上的评论多少带有一定的倾向性，因为没准有的评论人就是平台销售人员，评论难免有失偏颇，因此论坛推荐也只能作参考。如果能真正解读每个 B2B平台的流量构成里有没有自己的目标客户，并核算出有针对性的流量，再依此来选择 B2B平台才是最有效的。 Google关键词与 B2B平台的对应法则 先来看看 B2B平台的推广方式，在线推广的 B2B平台(除 globalsources外，其他具有一定规模的 B2B平台都是以在线推广为主)推广方式有两种：一个是靠搜索引擎的自然排名，在一些重点的关键词上取得好的排名；再一个就是付费广告。Google在搜索引擎市场的地位决定了 Google成了任何一个 B2B平台都不会放过的推广地。因此问题变得很简单，我们只要分析 Google上各B2B平台行业关键词的自然排名与付费广告排名，就能知道究竟哪个B2B平台是真正适合你的。也就是说通过行业主要关键词查询Google，排名里经常出现某个B2B平台，无论是自然排名还是付费广告排名，那么，这个 B2B平台就应该是适合该行业推广的。 对应法则的实施过程 1.只搜索你的目标市场 Google的网站很智能，他会判断你的 IP和浏览器语言，如果你打开 IE去搜索，显示的都是针对中国地区的结果。如果想要查看你目标市场的情况，例如美国，你要用一个美国的代理服务器配合英文浏览器(firefox、opera等)去查询，这样搜索显示的付费广告都是针对美国市场的。 2.关键词的选择 初始的关键词要自己根据行业进行联想，同时推荐用 Google adwords的关键词选择工具进行辅助筛选。尽量选择热门词，这样搜索的人才多。另外，和都是不错的选择关键词工具。 3.排名位置决定流量大小 如果你搜索到某个 B2B平台投了很多有关你行业的关键词(adwords广告)，但对这些词反复查询，发现其总是出现在倒数的位置上，那说明该平台的流量很小，基本上不会为你带来多少流量。但这个 B2B平台很值得你关注其后续表现。同样道理，如果在自然排名中，某个词你翻了十几页才看到，这样的 B2B平台基本上不会带来太多的流量。 4.微妙的长尾理论 如果你在 Google里发现某个 B2B平台在关键词上虽然排得很靠后，但他却在很多关键词的搜索上都会被你捕获。那么也许恰好像长尾理论说的，会有一个不错的效果。 5.注意搜索时间 在查询 Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些 B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告。 6.刊登技巧 选好了 B2B平台后，刊登商品时还要找到当初查到的关键词链接页，要想办法让自己的商品出现在这个页面里才会取得最好的效果。 对应法则实例应用 中国是世界上淡水珍珠的最大产地，全世界73%的淡水珍珠产自中国，无疑，珍珠行业的企业在中国是一个很大的群体。但是珍珠这个行业又非常专业，论坛上基本没有讨论这个行业该怎么选择 B2B平台的内容，没有直接经验可以参考，如果你是一个珍珠行业的供应商，打算选 B2B平台，这时该怎么做？ 首先选择对应珍珠行业的关键词Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+ factory、manufacturer、supplier、exporter等词。用这些词配合代理服务器和英文浏览器到美国 Google去查询看看会出现哪家 B2B平台，可得到下表。 一目了然，alibaba和 made-in-china在付费广告和自然排名上两项兼备。dhgate广告投放量较大，虽然在自然排名上还找不到，但毕竟 dhgate是免费的，当然要去用，而且要将刊登的产品对应好他的广告路径。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期并没有在相关的词上投放广告，也可以考虑选择。至于其他的 B2B平台，可根据自己企业的财力和精力选择，可做