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增员 增援 增元 收入=业 绩 = 好处很多，实现不难，只需有心 1、600—1000元的主管免责津贴（永久拿），没当主管也可拿6%的增员奖金！ 2、小组组员每个月的收费工资×20%都属于你，人越多，你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好，大家工资的37.5%都属于你，人越优秀，你赚的更多 4、更多的培训充电机会，更长远的事业发展前景，收展。。。永远不会枯竭的事业！ 增员的来源 (支持、控制） 介绍公司 介绍公司 陈董获得2009建国60位经济人物奖 2010年3月陈董获亚布力论坛 10大企业思想家奖 2009中国最佳理财产品奖 泰康获得2009最佳理赔速度奖 泰康再获09年亚洲盈利奖第一名 泰康蝉联09年最佳资产管理团队金贝奖 泰康获2010年华普奖中国25大品牌 2010年8月17号新闻上了中央电视台 在泰康投保100万以上客户 2010年6月河北客户个人投保泰康1个亿、创造中国保险新纪录！ 泰康的投资实力 截至2010年6月30日，泰康资产投资的任一企业年金组合无任何年度出现亏损。 泰康参与的29个可比的多投资管理人年金计划中，24个账户投资业绩排名第一，5个账户排名第二；管理期超过半年的账户全部排名第一。 泰康成立14年来没有发生过一笔呆坏账，综合投资收益率连续8年位居行业第一，保障了客户资产的保值增值。 介绍收展 收展制营销，始于1947年日本政府颁布的《劳动基准法》。在该法出台之前，日本寿险业务一直源袭着西方的个人代理人制度，而在战后，出现了大量因不实或无法告知导致解除寿险合同的事例；同时，有数目庞大的保户及有效合同需要专人来进行管理。在这种情况下，《劳动基准法》首次提出采用员工制与收展员签订劳动合同的区域制营销模式，公司对收展员的要求是：首先完善客户服务、再拓展新单业务，进而诞生了第一批拥有固定薪酬，学历及素质水平相当；主要工作以续期保费收取、保户服务为主，新单销售为辅的营销队伍。并在其基础上加入寿险公司营销干部严密的培训与活动管理，严格督控每一位收展员的活动状况，从而使得这样的营销方式迅速成为日本寿险业的生力军。 台湾的寿险收展体制于上世纪八十年代初由日本引进，经国泰人寿将其不断发展、完善、壮大。台湾国泰人寿的收展制即以区域制为基础。 永远没有终点的事业！！ 区域收展制的服务营销流程 1、完善客户信息---- 核对、更新现有客户信息；是为了树立客户资源意识、建立新的发展起点 2、维护续期收费----巩固并提高续期保费的征收效能与效率，是为了保持续期业务平稳增长维持公司续期保费现金流稳定 3、巩固客户资源---- 基于续期收费，维护现有客户数量稳定，是为了初步树立客户跳槽壁垒。针对巩固客户资源时，可通过生活中的举例说明，服务品质的好与坏决定了客户的忠诚度和客户的心情会影响是否持续的购买力， 例如买了一支出水不流畅的水笔，对你心情的影响； 4、客户深度开发----基于客户信任与需求，促动客户持续、重复购买，是为了初步挖掘客户资源价值 5、客户广度开发----基于客户信任与需求，促动客户转介绍行为，是为了在原有客户基础上，开拓其他客户，进一步挖掘客户资源价值 6、区域经营----利用组织化作业，对特定区域客户进行群体性经营，是为了借助群体性客户养殖管理，提高区域保险密度与保险深度 7、区域占领----提高区域经营的深度和广度，是为了建立区域性品牌优势,树立同业公司区域进入壁垒。? 泰康收展优势 1、首先我们是做服务的队伍，我们更专业，我们更严格，我们是御林军！！我们是公司面向客户的服务窗口！ 2、城区孤儿单开发时机成熟，很多缴费5—7年的忠实客户，有很大开发潜在可能。 2、基本法优势巨大，底薪400—1500元，可拿一年，收费还另外给工资，每逢季度要奖金，如果你运气好晋升资深还可比别人多拿工资的20%，如果你自己努力当了个主管，每个月的收入又可以多出三项（职务免责任底薪、20%收费管理津贴、新单管理津贴） 3、公司免费缴纳养老、意外医疗及身故保障、疾病住院报销，将来公司还会规划社会统筹三险一金。福利少不了～～ 4、收展同时享受营销和续收两块资源，做业绩既可以获得方案奖励，还有公司免费提供的大把大把的孤儿单资源可供开发。 5、工作时间自由，如果每天工作足8小时的话～～～～～您的收入？？？我们来算算：8小时-1小时开早会=7小时，7小时足够拜访5位客户，30天×5位客户=150位客户，按科学计算成功率10%，则成功签单15位，按件均3000元来计算，15×3000=45000元FYP，那工资=1500元+（45000×25%）=12750元。。。。。 2010年7月29日下午，江西省委召开关于建立健全褒奖英雄人物长效机制座谈会，研究英烈英模