卖产品不如卖故事——肚脐眼小店的小法经营.pdfVIP

营。设计师叫高文哲，他说叫他小高也可以。在 N上跟他约时 钱一碗，我都不信， 9瞎扯了，哪能那么贵?等来了才 间，他说他要上班，只有双休 日有空。结果反复了几个星期，不 现，都没有5块钱的，都是七八块钱一碗。”高文哲说，北京f 是他要加班，就是我这边有事。后来有一次通电话，他说： “可 消费远远超出他的想象，- 那段艰苦的生活，他回忆起来； 以去7g8吗?我们在那边还有一个店，我老婆在那边，我老婆形象 晰得就像发生在昨天。 “当时 多，一点儿都不觉得惨，现j 还可以。”后来我们没有在798见面，见面的地点仍是南锣。高文 回想起来倒觉得挺惨的，一想 都想哭。” 哲开着一辆标志307／J＼车进了胡同，车上还载着他的一个哥f~JL， “外地人来北京如果没住过地下 就等于没来过，这是一 原来跟他们一起混过北京的，也是他们的大学同学。 标志性的经历。”对于刚来时的那段吁光，高文哲还是充满了I 高文哲的妻子 口q李宁，长得果然很漂亮。她说 自己胖了好 念。那时他们刚刚走出校门，来到梦想中的- ，身边是心爱的j 多，刚刚生了小孩，是一对龙凤胎，才两个月大。她和高文哲 娘，有再多的苦，因为是一起捱过的，回忆起来也都是甜蜜。 是大学同学，毕业后一起来的北京，从相恋开始算的话，两个 ◆ 人在一起已经九年多了。 高文哲穿了一件 自己设计的T恤衫，很9rb气的头型，前面齐 肚脐眼这家小店是在20o8年 运会后开张的， 前他们j 眉，后面较长。我们坐在咖啡馆里聊天，刚坐下来，同龄人间便有 东四开了一家店中店，很小，主要是由李宁一个人来经营。I 了很多亲切感。问他们是哪个大学毕业的，高文哲不好意思地说： 到为什么会想到开一家小店，李宁说： 可“能每一个女生 “齐齐哈尔大学，不知道的人还以为是外国的大学呢。”齐齐哈尔 是黑龙江的一座二线城市，高文哲和李宁都是齐齐哈尔人。 2003年，高文哲和李宁上大四，他们来北京实习。当时老 师领着同学们去上海、杭州、深圳等城市转了一圈，最后高文 哲和李宁相中了北京，打算留在这里。 “那一年春节刚过我们 就来了，2月17号18号国展有招聘会，我们去投简历，3月1号之 前就都上班了。”对于初来北京时的情景，李宁记忆犹新。 我们在亚运村小营附近租的地下室，我们两个，还有他 和他老婆。 高文哲一指跟着来的那个哥tGlJL。那个哥ff]JLlD 女友后来离开了北京，这次他是到北京出差顺便来看看同学。 四个年轻人，每人带 了父母给的3000块钱开始了在北京的 1o硼 棚 N MBER2010 ◆ AI,bAItt,ffiflA~o秒 424556647 f财富 W…n 青【春 就辞职不干了，老板没给她加薪，她一看下不了台阶，就只好 有的时候店员辞职了，她还要顶替一段时间。高文哲说，什么时 辞职了!”李宁在旁边打了他一下，两个人笑作一团。 候肚脐眼忙不过来了，他才会不去上班，现在还忙得过来。 回想开店时的经历，高文哲和李宁都没觉得有多艰难。 “我们的启动资金挺少的，第一个店在东四，一个月的租金是 }}jii州0． 』： 【l 4000块钱，押一个月付三个月地交，还能承受。一开始是实验 肚脐眼的顾客群定位是18岁到35岁之间的、喜欢个性创意产 性的，就是想试试，也不知道能不能卖掉 当时的T恤衫只有男 品的年轻人， 我“们的产品辨识度比较高，可能这部分人群对我 款，颜色只有 白色，码也不全。在南锣开店之后才有了女款， 们的设计会更有共鸣。”李宁表示，在肚脐眼这个品牌之下，以 颜色和款式也开始全了。”