高保费高收入高端客户群体分析.pptVIP

客户分析 世界上最大的阻力是绝望，最大的动力是希望 此次运作 一场通过营销运作，而，成功抢占中高端，尤其是高端客户市场占比的战役。 提高队伍专业技能，扩大队伍格局，让队伍提前适应，最终顺应行业发展方向； 树立公司品牌，在有影响力的群体中形成影响力，营造市场环境； 为客户完善规划，为队伍赢得收入，为公司提升业务。 当下现状（一）：倾听政府的声音 再度明确提出商业保险，在建立和完善“保障体系”中的重要作用。 社会保障体系古今中外都不只是在谈国家保障，还有民间组织和民众自身的补充。 当今社会保障体系的完善包括三个方面：社会统筹、企业补充、个人保险。 当下现状（一）：倾听政府的声音 监管部门对保险的定位。 社会保险，强制广覆盖，保而不包；商业保险，作为社保补充，丰富社会保障体系层次，解决个性化保险需求。《充分发挥保险业在社会保障体系中的作用》前保监会主席 吴定富 “保险业要大力开发个性化产品，提供优质服务，满足高端人群的高端和多样化的保障需求。” 中产阶层是保险业的主要客户群,然而国内目前的现状是部分收入较高的人群没有成为客户,保险业需要考虑现时的产品结构和营销员素质是否与客户群相匹配。《保险发展与监管座谈会》保监会主席助理 陈文辉 当下现状（二）：中国富裕群体 居民财富快速增长，个人储蓄余额突破30万亿，年度增长持续超过15%，人均储蓄余额2.5万元/人，形成了巨大的潜在