婉渐进 轻松实现目标.pdfVIP

开。”仆人心想这好像也没什么影响，于是就让他进去了。 接着，乞丐又以可怜的神情乞求厨娘借给 自己一个小锅，让他 “煮点石头 汤喝”。 什“么?石头汤?”厨娘听完之后感到非常好奇， “我倒真想看看你 是如何做成石头汤的。”所以，她就答应了。随后，乞丐就到路上捡 了一块石 头，洗干净以后就将石头放进锅里煮。 “但是，我总要放一些盐吧。”乞丐说 得理所当然，厨娘也觉得有道理，就又给他一点盐，顺便又给他一些豌豆、薄 荷以及香菜等碎莱叶。最后，厨娘还将剩下的碎肉末也放进乞丐的汤内。 很快，汤煮好了，聪明的乞丐将石头捞了出来，美美地喝了一锅味道鲜美 的肉汤。 这虽只是一个小故事，但却包含着人际交往 中放之四海而 皆；隹的一个真 理 ：说话委婉，渐进推行，则会更轻松地达到 目标。这个故事中，设想一下， 如果这个乞丐起初就对仆人说： 行“行好吧，给我一锅肉汤吧!”会怎样呢? 很明显，他根本进不了富人的家 门，更别说能喝一锅 肉汤了。在现实生活中， 可能大家都有过这种体会 ；当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的 要求，是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适 机增加要求的分量，就会更容易达到 目标。这就是 “渐进效应”。 提到说话要委婉 ，要寻求 “渐进效应 ”，就不得不提美国社会心理学家 弗里德曼和弗