上海销售团队培训20110416-王志生.pptVIP

* * * * 企业运营是人对企业资源（客户、资金、产品）的整合。 中航地产随着业务发展，越来越多的项目在启动，目前，除了深圳地区以外，更多的精力在内部城市，比如江西片区（赣州、南昌、上饶项目），华东片区（昆山项目），西南片区（成都项目），新疆项目，北京项目等。 * * 问题： 1.无法及时准确掌握各项目情况，资源协同困难，无法获取决策数据，对项目潜在的风险难以预测； 2、动态成本管理，分散采购，造成重复和成本费用居高不下； 3、集团财务信息滞后与资金信息，资金信息与项目信息脱节； 员工流动率高，造成企业的信息丢失，企业运营经验无法积累沉淀； 客户与供应商资源分散，无法从企业的角度进行统一管理和共享； 大量手工操作，数据源零散，难以共享和汇总。信息在部门之间用传统的书面或电话、邮件、公告等方式传递，数据标准化程度低，部门内部及部门之间花大量时间核对数据； 从项目、销售、物业到财务，各个业务部门相互交叉的信息需求量大且频繁，缺少有效的信息沟通渠道。 * 房地产业务管理 房地产合同管理 300,000 20,000 房地产项目管理 400,000 房地产招评标管理 300,000 房地产成本管理 300,000 依赖房地产合同管理 成本数据库 150,000 依赖房地产合同、房地产成本管理 甲供材料管理 200,000 依赖房地产合同管理 房地产投资测算 300,000 房地产项目经营分析 600,000 售楼管理 300,000 租赁管理 300,000 物业管理 300,000 房地产营销管理 200,000 房地产客服管理 200,000 房地产会员管理 200,000 金蝶房地产行业产品清单-业务模块 建筑业务管理 建筑施工基础系统 200,000 20,000 建筑施工合同管理 500,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工进度管理 500,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工物资管理 300,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工设备管理 300,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工周材管理 300,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工成本管理 500,000 依赖建筑施工基础系统，进度、物资、设备、周材、合同 建筑施工投标管理 300,000 建筑施工供应商管理 200,000 建筑施工招标管理 200,000 依赖建筑施工供应商管理 建筑施工质量管理 200,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工安全管理 150,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工环境管理 150,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工技术管理 150,000 建筑施工竣工管理 150,000 依赖建筑施工基础系统 建筑施工风险管理 200,000 依赖各业务系统，或者随购买业务系统的不同，价格将会不同 建筑施工经营分析 500,000 100,000 金蝶建筑施工行业产品清单-业务模块 目录 1 建筑房地产行业信息化建设商机 2 3 金蝶建筑与房地产行业客户案例 5 目标客户的跟进与竞争策略分析 金蝶建筑与房地产行业解决方案 4 金蝶建筑与房地产行业产品清单 6 金蝶建筑与房地产行业产品演示 整体竞争对比 金蝶一体化核心业务模块健全 形式内容存在、齐全健壮 公司品牌= 9分 成功案例= 8分 营销团队= 8分 强项为财务=9分 强项为OA= 8分 强项为HR= 9分 BI为中强= 7分 项目管理为强项=8分 营销管理为中强=6分 技术平台为强项=10分 总共得分 = 82分 竞争得分比较 一体化方面 用友=74分 明源=54分 金蝶=82分 核心业务方面 用友=13分 明源=17分 金蝶=14分 管理信息方面 用友=32分 明源=11分 金蝶=33分 技术平台 用友=5分 明源=3分 金蝶=10分 销售推进对象 决策层 董事长 总裁（总经理） 副总裁（副总经理） IT部门 CIO IT经理 网管 经营层 业务部门 管理部门 财务部门 工程部 招标采购部 成本预算部 合同部 行政人事部 营销策划部 销售部 商业经营部 财务部 物业公司 销售策略（组合） 一、单个业务模块销售 OA、售楼、成本合同管理、供应商管理、招标采购管理 二、财务加1-2个核心业务模块 财务+合同管理 （OA、售楼、供应商管理、计划 进度 ） 三、财务加项目管理 一体化管理 OA+成本管理+合同管理+进度管理+供应商管理+招标采购管理 四、财务+CRM一体化管理 财务+OA+售楼管理+客服管理+会员管理 五、财务业务一体化管理 OA+成本管理+合同管理+进度管理+供应商管理+招标采购管理+售楼管理+客服管理+会员管理 中国地产企业