(精品营销资料）大单销售截拳道——倒推法 108页.pptVIP

大客户最大的失误是什么? 了解精英客户群体 2004年2月，瑞银把投资策略部主管洪树坚提升为环球资产管理公司中国区主席，彰显“集团所有业务将以中国为核心市场的决心”。 《福布斯》杂志中文版和建设银行共同发布了《2010中国私人财富白皮书》称，2009年，中国私人可投资资产共计85.4万亿元，而预计2010年中国私人可投资资产总量将达到近100万亿元。富人越来越多毫无争议，但中国真正能为这些人投资理财的“私人银行”又有多少？　　潜力“被”看好　　《白皮书》预计，2010年末，中国高净值人群将达38.3万人。所谓高净值人士，指的是私人可投资资产超过1000 万元的人士。建设银行副行长陈佐夫表示：中国身家超过2000万元的净资产家庭达到85万个。 深圳六万人为资产超500万美元富翁 来源：南方日报 逾六万深圳人资产超500万美元 银行纷开私人银行业务争夺高端客户 建行提供的一份调研保险显示，在经历金融风暴洗礼后，高净值人群投资工具、投资策略趋向多元，房市股市仍最受青睐，另类投资如委托理财、PE/VC 投资、信托产品、商业保险、期货、贵金属及艺术品收藏品等投资在高净值人群中渐受欢迎。 大客户的快乐 深圳产生国内最大个人保单投保金额 2001年2月19日12:40:27　南方日报 　　 本报讯　平安保险公司日前传来信息：目前我国最大个人寿险保单已在深圳平安寿险公司产生————深圳某私营企业的年轻老板与该公司签下了保额高达１９９８万元的保单。 我有钱，不需要保险？ 企业和生意就是我的保险 我把企业留给孩子 交税是应该的 保险: 325万=总保费=总保额 = 1000万 缴遗产税: 675万*40-75 =195万 规划后剩余资产: 675万—195万 = 480万 继承人继承总资产: 累计1480万  疯狂的不是跑车，是金钱 中指院：地方政府弥补财政收入 不可避免推出房产税或物业税 理财规划 规划后 1000万 保险: 325万 = 总保费 = 总保额 = 1000万 缴遗产税: 675万*40-75 =195万 规划后剩余资产: 675万—195万 = 480万 继承人继承总资产: 累计1480万 各种政策 1、这个综合的财税规划可以吗? 如果没什么问题的 话，这些资料麻烦你先填一下 2、王总，你如果要投保的话，你的身体没问题吧? 3、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁? 4、0—9这十个数字，你喜欢哪一个?买保险是重大事 情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在×× 号之前先让保单生效，你看如何?如果方便的话， 费用是100万元。 5、如果这个理财方案能让您更安心、更幸福，您愿 意接受吗？请借用一下您的身份证，好吗？ 五、如何让大客户主动买保险？ 大客户促成话术----过五关 王总，请教一个问题 你今天所赚的钱是你的钱吗？ 如何没有过五关，表面上属于你的钱其实不属于你。 ---- 企业家的现状 富 变 负 产业结构调整快 前途没了 金融政策变化多 资金没了 富二代不愿继承 企业没了 自然灾害频发 安全没了 企业骨干跳槽 干部没了 企业家身心疲惫 领袖没了 中国的企业平均寿命4年，民营企业只有2.8年 中央电视台CCTV2“经济半小时”报导 中国社科院、中小企业资深研究员、博士生导师陈乃醒教授调查研究报告: 中国有4200万