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经营与管理 低成本战略在我国中小企业中的应用探讨 张 燕 (华南师范大学增城学院，广东 广州 511363) 摘要：随着经济发展和全球化市场的形成 ，我国中小企业面临的竞争越来越激烈。在全球竞争 中，低成本优势是我国 企业现在和未来较长时间里的比较竞争优势。但 随着市场环境的变化 ，中小企业过去形成的成本优势将会逐渐弱 化。在竞争激烈的市场中，中小企业将如何运用低成本战略，实现 “低成本 ，高收益”，是我国企业界思考的问题。本 文通过分析 中小企业实施低成本战略的客观原 因和存在问题 ，联系实际，为中小企业合理、有效地运用低成本战略提 出建议，以提高中小企业的竞争力，促进 中小企业和我 国经济可持续地发展。 关键词 ：低成本战略；中小企业 ；价值链 二十一世纪的今天 ，随着经济发展和全球化市场的形 程 中，具有经验 曲线 、占据市场的有利位置、拥有稳定的顾客 成，企业面临的竞争越来越激烈。企业在激烈的竞争中保持 群等，都为企业带来成本优势。而这一些都是新进入者不能 竞争力的前提 ，就是建立并保持与竞争者之间的差异。当 与原有企业相比的，使得低成本优势对潜在进入者形成了强 前 ，许多中小企业依靠着我国具有大量廉价的劳动力，形成 大的进入障碍。 了独特的成本优势。但是 ，随着原材料、劳动力成本的增长 ， 3．有利于企业在强大的买方威胁中保护A己 人民币汇率的升值 ，我国中小企业保持的成本优势受到了威 买方的威胁在于买方的议价能力 ，也就是买方采用压低 胁。在激烈的市场竞争中，中小企业要生存 ，甚至要发展壮 价格、要求较高的产品质量或者索取更多的服务等手段 ，从 大 ，就要改变原有的观念，在生产经营过程 中创造新 的成本 卖方与竞争对手彼此对立 的状态中获利。实施低成本战略 优势 ，合理 、有效地运用低成本战略。 的企业，产品在价格方面有较大的弹性。即使买方压低价 一 、 低成本战略概述 格 ，低成本企业仍然 比行业 内高成本企业获得更多的利润， (一)低成本战略的内涵 从而能有效抵御买方强议价能力的威胁 。 低成本战略是美 国哈佛大学迈克尔 ·波特教授提出的 4．具有抵御供应商威胁的能力 三种基本竞争战略之一。低成本战略，是指企业在提供相同 供应商的威胁在于供方的议价能力 ，也就是供应商通过 的产品或服务时，通过在 内部加强成本控制 ，在研究 、开发 、 提高价格或者降低产品或服务的质量使购买商面临成本上 生产、销售、服务和广告等领域 内把成本降低到最低限度，使 涨，利润下降的威胁。低成本企业 比竞争对手具有较大的物 成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢 价上涨的承受能力 ，具有较大的抵抗价格风险的能力。除此 得更高的市场 占有率或更高的利润 ，成为行业中的成本领先 之外 ，低成本企业往往进行大规模生产 ，因此，企业可以享受 者的一种竞争战略。除了低成本战略，基本竞争战略还包括 规模采购的好处，在与供应商的交易中有较强的讨价还价能 差异化战略和聚焦战略。企业在经营过程中，往往会根据 自 力，增强抵御市场供应风险的能力。 身的情况和内外部竞争环境，从三种基本竞争战略中选择其 二、我国中小企业实施低成本 战略的客观原 因与 中一种作为主导战略。波特教授认为 ，由于差异化的厂商价 存在 问题 格溢价将会被其不显著的成本位置所抵消 ，所 以，一个能创 (一)中小企业实施低成本战略的客观原因 造和保持经营差异化的企业决不能忽视对成本地位的追求。 ]．我国劳动力资源丰富，且劳动力成本低廉 因此，无论企业采用何种基本竞争战略 ，竞争优势的取得和