（精品资料）联合利华金牌销售团队构建方案策划 32页.docVIP

联合利华金牌销售团队构建方案 城聚国际咨询集团 2011年5月 目 录 联合利华金牌销售团队构建方案 1 序言 3 第一章 销售部整体概述 3 第二章 销售部组织与人员职责 5 （一）SLT组织 5 （二）SCG组织 6 （三）FSF组织 8 第三章 销售部OSB运作系统 12 一 OSB系统概述 13 二 OSB系统设计目标 13 三 OSB生意目标： 14 四 OSB流程 14 五 ＯP（订单处理） 15 六 SP流程（货物发运） 16 七 BC流程(货款结算) 17 八 信用额管理 19 九 信用额季度更新机制 19 十 配额管理制度 20 十一 POP管理制度 21 第四章 销售部IES体系 23 IES 23 第五章 销售部政策与制度 28 序言 不依规矩，不成方圆。 本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性； 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和