米格国际：电商翘楚的经营之道.pdfVIP

米格国际●● 电商翘楚的经营之道 楠 米格 国际 (Lative)堪称近年来 电商界的翘 也正是建构在这群消费者身上 ：一方面，满 楚。这家服装电商企业成立于 2007年，当年营 足了这些消费者 的需求就代表着满足 了台湾 业额仅 1000万新台币 (约 213万元人民币)， 主流社群的需求，也就 “国民”了；另一方面 ， 次年营业额增幅达 1000％，第三年营业额 已经 针对这群人 的生活习惯和消费需求所定义和 达到了3．7亿新台币(约合 7900万元人民币)。 营造 出的卖点和特性 ，也充分地体现了其 “国 而到了2011年，其成衣销量高达 1400万件， 民性”。 营业额 已经超过了40亿新台币 (折合近 l0亿 元人民币)。米格国际为什么能如此高速发展? 产品：台湾制造 +少款式+低价 米格 国际也正是在满足和升华这群消费 定位 ： “台湾”+ “国民服饰 ” 者需求 的基础上 ，构建了产品乃至企业的卖 米格国际商业模式牢牢地聚焦在 了 “台 点，使得其品牌非常符合其定位且特点鲜明。 湾”+ “国民服饰”两个关键词上。其中 “台湾” “纯正台湾制造”，米格 国际承诺所有 是其商业模式的基石和出发点，几乎所有的模 的产品都是在台湾本土生产的，一方面满足 式设计紧紧围绕着这两个字展开 。而 “国民服饰 ” 的是消费者对于质量的潜在追求， (台湾消 则是其精心营造的品牌核心价值 ，通过产品设 费者认为 “本土制造”是 “质量可靠 ”的代 计 、价格 区间和 品牌形象打造形成 了非常鲜 明 名词)，另一方面，这一卖点暗中隐含了台 的品牌辨识度。 湾消费者对乡土的热爱之情。 米格 国际定位于满足台湾最主流的25—45 “国民款式”，米格 国际不追逐时 尚， 岁的城市工薪消费人群 。看上去这个人群的年 而是销售常年 畅销款。例如，其男士 长袖 龄层次跨度大，但是这群消费者不仅审美和消 POLO衫有 28个 SKU，所有 SKU的基础设 费习惯一致性非常高，更代表着台湾的主流消 计完全相 同，只是颜色和花纹不同，每年只 费人群的习惯 。而其 “国民服饰”的品牌形象， 在现有款式上做微调。这种产品线策略被证 卜楠 锦坤文化发展集 团合伙人 o14 肆月号 iMana~ement评论 明非常适合台湾主流的中产阶级社群 言之就是有所为有所不为。有所为是 的混搭生活方式，使得米格 国际不必 指 网站运营、营销、产品线控制和客 SKU全 文是Stock 花心思追赶潮流，而可 以专注于产品 户服务 ，有所不为是指广告、生产、 KeepingUnit，即库存 质量控制，更重要的是这些 “国民款式” 物流 。 进 出计量的单位 ．可 以 让其整个产业链的运作处于相对稳定 米格 国际是一家纯粹的