团购网站的转型方向与措施——以拉手网为例.pdfVIP

No．2 2012年第2期 安徽商贸职业技术学院学报 June．，2012 General JouraalorAnhuiBusinessofVocational 、，oLIl No．42 第11卷总第42期 College Technology 团购网站的转型方向与措施 ——以拉手网为例 段文忠，王从辉 (安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖241002) 摘要：以拉手网为例，分析了团购网站在当下面临的诸多困境，如商业模式遭受质疑，团购市场较为混乱， 经营管理不善等。对此，团购网站应加速转型，转型方向有团购+生活商城；去团购化，转型B2C；移动互联网+ 优惠券等．团购网站在转型时应加强商家审核，改善服务质量；坚持垂直细分，坚持精细耕耘；降低运营成本， 提升盈利能力；整合自身资源，提升核心竞争力；鼓励服务创新，开拓移动市场． 关键词：团购网站；转型方向；措施；拉手网 中图分类号：F724．6文献标识码：A 文章编号：1671—9255(2012)02-0030-04 2011年11月lO日，原定于在美国纳斯达克挂牌严重，商家、消费者已经开始出现审美疲劳。目前 团购多发生在商品、美食、娱乐、生活服务四个方 交易的拉手网中途取消路演，这使其成为继Gmupon 后的全球第--g团购网站上市的梦想无限期延后。业 面。但因为几乎所有网站都把核心业务放在这四大 界普遍认为，拉手玎Po失败对中国团购行业是—个雪 类，竞争很惨烈，寻求差异化才是出路。…另外， 上加霜的沉重打击。针对目前我国团购网站存在的问 消费者进行团购时主要关注产品、价格、折扣，而 题，笔者认为，团购网站应加速转型。 对于团购网站品牌关注度不高，所以团购网站如何 一、团购网站面临的困境 提高用户忠诚度也是值得研究的问题。 (一)团购自身商业模式的问题 3．本地特有服务的冲击 1．团购盈利模式单一，未得到投资人充分认可 如笔者所在的安徽省芜湖市，有一种本地化电 团购网站的主要收入来自合作商家的佣金。作为 子产品叫卓尚通，它是集餐饮、娱乐、购物、健体、 典型“020”(线下到线上)模式．团购网站扮演连家居于一体的消费优惠平台，在芜湖的各大商场、 接本地商家和用户需求的互联网中介一前者希望 超市、电器卖场等人流汇聚的地方都有服务站，消 增加客户、后者希望更划算地消费。这项交易成功的 费者可以在服务站查看周边打折信息并自助打印 关键是，商家需要让出部分利润，用户需要付出实际 优惠券，方便、快捷。卓尚通主打的是生活服务。 消费。交易达成后，团购网站可从商家处获得一定比 而这正是团购网站的主营业务，那么在芜湖市这个 地方，卓尚通就成了团购企业最主要的竞争对手。 例的佣金．Groupon—般采用五五分成，即收取50％ 的利润提成，而国内团购网站为快速扩张，拉拢优质 (二)团购市场较为混乱 商家资源。—般只收取10n／o-15％的佣金。”1 1．监管不力，恶性竞争，自相残杀 2．同质化严重，用户粘性不高 现在的团购网站监管和制度不明朗，出现严重 无论是本地