毕业论文--安利的薪酬体系设计与激励机制研究.doc

学 号  毕业设计（论文） 题目: 安利的薪酬体系设计与激励机制研究 作 者 陈晓戈 届别 2012届 学 院 经济与管理学院 专业 人力资源管理 指导教师 杨新荣 职称 教授 完成时间 2012年 5月15日  摘要 一个良好的薪酬体系是吸引和留住人才的关键。目前人才流失严重已成为企业面临的一个巨大的难题，因此从薪酬设计的角度来激励员工是加强企业人力资源管理的有效途径。本文以安利（中国）销售人员的薪酬设计及激励机制为例，对该直销机构2011年最新出台的薪酬及激励制度进行研究。从人力资源的角度剖析其薪酬设计的特点，分析其在当今现实的经济环境中的可行性。并从现实角度分析这种独特的薪酬设计及激励机制对我国其它企业的借鉴意义。 关键词：安利（中国）；直销机构；薪酬设计；激励机制 Abstract As we know,its very important to set up a perfect and reasonable compensation system to attract talent individuals and increase retention of employees.And many companys have a serious problem named staff turnover,so its crucial to solve this problem from the perspective of compensation system. This paper used the status of compensation system and incentive mechanism of Amway(China) which is one of the biggest direct selling institution to study the newest compensation system of 2011.Besides Ill analyse the characteristic of Amways compensation system and its feasibility from the perspective of human resources,then we can clearly see the reason why Amway can encourage their employees successfully.Meanwhile we can understand what our own enterprises can learn from this unique compensation system of Amway. Key words:Amway(China);direct selling;compensation system;incentive mechanism. 目录 摘要 I Abstract II 绪论 1 1、研究背景 1 2、本文的研究动态 1 3、研究的主要内容 2 4、研究的方法 3 一、 薪酬设计分析 3 1、薪酬的构成 3 2、直销机构的薪酬设计 4 二、安利的薪酬设计 5 1、安利的薪酬设计 5 2、安利薪酬设计的优缺点 9 三、激励机制分析 10 1、建立激励机制的原因 10 2、激励的重要理论 11 3、激励的方式 12 四、安利激励机制分析 13 1、安利的激励机制 14 2、安利的激励机制的优缺点 15 五、安利的薪酬设计与激励机制的借鉴意义 16 1、重视绩效的作用并从员工需求出发 16 2、在公平的基础上打破晋升局限 17 3、通过持续激励加强团队激励 17 4、打造自身企业文化 18 结论 18 主要参考文献 19  绪论 1、研究背景 在21世纪信息技术高速发展的今天，营销已经成为了市场发展的趋势。以往通过一、二、三级批发，再到零售商的多环节销售渠道已经逐渐被一种“跳跃”式的销售方式所代替，所谓“跳跃”式销售是指跳过批发直接零售的一种销售方式。直销是一种双赢的销售模式，它给予了顾客极大地便利，更加方便快捷。而对厂家而言，更可拉近与顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集产品反馈信息。其次，厂家还可降低经营成本，从而增加市场