客户主管工作流程.doc

江苏双乐化工颜料有限公司 来年计划流程 编号：01 部门名称 市场类 流程名称 来年计划流程 层 次 2级 概 要 来年计划 序 号 客户主管 销售主管 行业办 督查科 行业代表 董事长 计划科 档案室 A B C D E F G H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 客户包流程 编号：02 部门名称 市场类 流程名称 客户包流程 层 次 2 概 要 客户包 序 号 客户主管 销售主管 行业代表 市场总监 总经理 计划科 档案室 A B C D E F G 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 开发改进计划流程 编号：03 部门名称 市场类 流程名称 开发改进计划流程 层 次 2 概 要 开发改进计划 序 号 客户主管 行业办 行业代表 市场总监 总经理 计划科 档案室 A B C D E F G 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 品牌经营流程 编号：04 部门名称 市场类 流程名称 品牌经营流程 层 次 2级 概 要 品牌经营 序 号 客户主管 销售主管 行业代表 行业办 计划科 档案室 A B C D E F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 促销方案流程 编号：05 部门名称 市场类 流程名称 促销方案流程 层 次 2级 概 要 促销方案 序 号 客户主管 销售主管 行业代表 行业办 计划科 档案室 A B C D E F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 拟定价格流程 编号：06 部门名称 市场类 流程名称 拟定价格流程 层 次 2级 概 要 产品价格 序 号 客户主管 销售主管 市场总监 行业代表 计划科 档案室 A B C D E F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 江苏双乐化工颜料有限公司 确定渠道流程 编号：07 部门名称 市场类 流程名称 确定渠道流程 层 次 2级 概 要 确定渠道 序 号 客户主管 销售主管 行业代表 计划科 档案室 A B C D E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 公司名称 江苏双乐化工颜料有限公司 共 1 页 第 1 页 编制单位 市场类 签发人 签发日期 开始 市场细分 市场选择 市场定位 存档 结束 发文 批准 审核 依据合理化建议 依据管理提升 依据发展规划 收集课题信息 存档 填写申报表 11月11日形成开发改进计划申报 结束 开始 结束 按行业策划 参照年度计划 存档 发文 批准 分行业编制 品牌经营方案 发文 批准 开始 按照行业特点 分行业拟定促销方案 分行业 填写促销方案申报表 拟定 结束 发文 存档 批准 调整（科技含量，销售状况） 开始 拟定产品 价格 存档 结束 发文 批准 开始 发展规划客户状况 找出 变化价格 27日 编制下月 产品价格 参与 讨论 参与 讨论 参与 讨论 结合本月 产品价格 依据 参与 讨论 参与 讨论 组织 讨论 12月5日分行业 填写品牌经营申报表 参与 讨论 参与 讨论 组织 讨论 拟定渠道方案 参与 讨论 参与 讨论 调研项目来年计划 填写 参与 参与 组织 参与 参与 讨论 讨论 讨论 讨论 讨论 组织 讨论 参与 讨论 开始 申 报 组织 讨论 28日 填写产品 价格表 申 报 填写渠道 方案申报表 依据公司 发展规划 审核 批准 发文 存档 结束