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《媒体企划》职业技能训练练习题及答案 1—83题为单项选择题 1、(D )是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。 [A]商品接近法 [B]介绍接近法 [C]社交接近法 [D]馈赠接近法 2、(A )是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。 [A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 3、(B )是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。 [A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 4、( C)是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。 [A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 5、(D )是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。 [A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 6、(A )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 [A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 7、(B )是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而按近顾客的方法。 [A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 8、( C)是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。 [A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 9、(D )是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法。 [A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 10、买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于(C )方法。 [A]以假设试探 [B]派别人试探 [C]低询价试探 [D]规模购买试探 11、先让另一个人出低价来试探卖主的反应，然后真的买主才出现，这属于( B)方法。 [A]以假设试探 [B]派别人试探 [C]低询价试探 [D]规模购买试探 12、对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( D)方法。 [A]以假设试探 [B]派别人试探 [C]低询价试探 [D]规模购买试探 13、买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于( A)方法。 [A]低级购买试探 [B]可怜试探 [C]威胁试探 [D]让步试探 14、表现出对卖主的产品很感兴趣，但资金有限买不起，看卖主能否出个最低价，这属于( B)方法。 [A]低级购买试探 [B]可怜试探 [C]威胁试探 [D]让步试探 15、告诉卖主，要就是这个价，否则就算了，这属于(C )方法。 [A]低级购买试探 [B]可怜试探 [C]威胁试探 [D]让步试探 16、买主提议以让步来交换对方的让步，然后再以此为起点继续商谈，这属于( D)方法。 [A]低级购买试探 [B]可怜试探 [C]威胁试探 [D]让步试探 17、买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于( A)方法。 [A]合买试探 [B]可怜试探 [C]威胁试探 [D]让步试探 18、卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于(B )方法。 [A]诱发试探 [B]请你考虑试探 [C]替代试探 [D]告吹试探 19、卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于( A)方法。 [A]诱发试探 [B]请你考虑试探 [C]替代试探 [D]告吹试探 20、卖主先提出某些没有的东西，来询问买主愿意付出的价格，然后代之以另外的东西求得高价，这属于( C)方法。 [A]诱发试探 [B]请你考虑试探 [C]替代试探 [D]告吹试探 21、卖主对于买主的出价表示十分惊讶，表现出显然无法做成交易的样子，然后问买主的最高出价，作为以后交易的参考，这属于( D)方法。 [A]诱发试探 [B]请你考虑试探 [C]替代试探 [D]告吹试探 22、卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( A)方法。 [A]错误试探 [B]仲裁试探 [C]替代试探 [D]开价试探 23、卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于(D )方法。 [A]错误试探 [B]仲裁试探 [C]替代试探 [D]开价试探 24、以强硬办法