永发保险柜,从宁波冲往世界.pdfVIP

现代社会．市场瞬息万变。今 日你 储户们担心 自己在银行的存款得不到保障， 走。他跑宁泼，跑绍兴，跑义乌，跑的路 登场．明日他上台。婚姻有七年之痒一 他们开 始买保险柜，在家中存放现 金。 上还得 寻思接下来要跑哪里。 说，能立足市场 的产品。5 年不倒牌已 而这之前，美国3家保险柜 的经销商 这一一天 ，他骑着摩托车从宁波到上 很不易 了。况乎20年?可正是20年的时 已将一份高达3900万美元订单 的绣球抛给 海 ，知道 了那里有个中百一 ·店 ：。那是个招 间。一只默默无闻的保险柜坐上了业界 了永发 。 牌百货店 ，产品只要能进这个店，销售肯 全 国老大、全球销量第一的席位 。 定没问题 。” 徐普南办公室墙上，贴着一张永发保 奇迹 的发生离不开一个关键人物—— 险柜全球销售分布图，图上布满厂小红 胡小 良也想把 自己的产品摆进那里 。 企业掌舵者胡小 良。 点。 “新加坡、新西兰 、俄罗斯、印度，包 天遂人愿 ，产 品摆进去了。可1个月 很多人颇感费解。胡既不是个懂技 括非洲的埃寒俄比亚。”徐普南指着地 图 后再去看时，店里的经理告诉他，他的产 术的人。更不像一个管理者，怎么就能 标注，红点还在 小断地增加。 品还堆在仓库。因为他的保险柜在上海没 成功? 但很少有人知道．胡小良有着令 有维修点， “万一东西坏了，人家 是要来修 人惊叹的市场嗅觉力。能准确地判断出 的，你在宁波 ，赶不过来怎么办? ” 抢滩上海 自己的保 险柜在哪里最好卖 。 一句话问倒了胡小 良。 这个宁波商人用 自己熟稔 的反常规运 这家企业与众不同 “我可以派维修人员到 卜海来。”想法 作方式．经20年创业发展．开始建立保 “永发的老胡想法怎么那么多，而且 提出，就连百货店的经 理都劝胡小 良住手。 险柜王国—— 奇怪? ”宁波本地一家 同样颇具规模 的保 原 因很简单 ，这样做不光要有场地 ，还要 正当金融危机折磨得不少企业处于 险柜 企业老总这样评价他的竞争对手 。 付比本地高出几倍的1：资，肯定划不来! 歇业休整的状态时，位于宁波北仑 白峰工 听到类似言语，胡小 良总是撇下嘴 但胡小 良只用了不到一个星期的时 业 园区内的宁波永发集团，却扦足 了所有 角，淡淡一 笑， “能跟别人想得不 一样，这 间，就租 了场地，找好人员，成立 了永发 车间的流水线； 就对 了。” 上海办事处。 一个月前，英国第二大保 险柜企业凤 在公司走到每一个决定命运的转角 这是全国第一个在上海成立分支机构 凰公司采购代表Whi t e 匆匆赶到宁波，把 时，胡小 良总是会逆向行走。事实证明，那 的非上海保 险柜企业。 订单交到r 宁波永发集 团副总裁 ，进 出口 些方向都是对的。 很快 ，胡小良又把产品摆进了北京 、 公司总经理徐普南的手里。 199 1年9月 16 日 广州、沈阳等地的大型百货商店。 。从1992 Whi r e 说，金融危机导致英 国金融业 这之前，胡小 良始终在为每个月生产 年6月份开始，企业生产 的保险柜已经满 遭受重创，不少当地的商业银行陷入危机， 出来 的几十台保险柜怎么能卖掉而 四处奔 足不了销售的速度了。”