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入P-,．K~lFocusl 软件市场发展的困境 及应对策略分析 文／徐玉波 全江伟 浙江广信和诚软件技术有限公司 安防行业经过三十多年的发展 ，其产品、技术、服务等都有了重大的突破 ，而一直默默服 务于前端产品的软件也 日渐受到重视，发展至今出现了很大的变化，如国内以数字视频管理和 应用为主体的安防软件在过去经历 了两个重要的发展里程 ：第一个里程是在2001～2006年 ， 当时金融等领域对监控录像质餐的需求推动 了数字视频编解码技术的发展，随着数字视频压缩 技术和压缩板卡的出现 ，数字视频录像监控软件得以快速发展 ，并一度成就了若干安防软件公 司，如杭州天视、北京捷诺、上海诚丰、北京黄金视讯等，这一阶段是以视频监控应用为主体 的单机版安防软件主导市场；第二个阶段是在2006～2010年，这一时期，全国范围内的平安 城市建设催生了大规模数字视频监控系统联网集中管理的需求 ，越来越多的用户认识到软件在 系统中发挥的重要作用 ，同时对软件价格的承受能力也不断提高 ，这使集中监控系统软件、安 防管理平台软件产品和市场得到快速发展 ，也涌现了一批专 门从事安防软件开发的第三方独立 软件开发商 总体来看 ，在国内市场的孕育和培养下，这一大批软件公司对行业软件市场的发 展起到很大的助推作用 ，使行业得到快速发展 ，但 目前软件企业也面临不少困难 ，本文就针对 当前软件市场发展面临的一些问题、机遇、应对策略等做些浅析， 安 防软件行 业发展 面 临 的 主业的发展 ，或者从事集成业务 ，或 几点原 因 ： 困埒 者做代理或贴牌销售硬件产品，以期 1．通用化软件市场竞争激烈 从 以上提到的安防软件发展经 通过多元化发展来分担市场风险和不 目前，市场以联网管理和远程集 历的两个过程来看，这期间随着行业 断增加的经营成本压力。面对这种情 中监控为主的传统通用化安防软件竞 发展规模、特点的变化 ，软件市场的 况，人们不禁想问：为什么在当前市 争 日益激烈。其主要是由于随着流媒 发展速度、受重视的程度以其企业的 场需求不断扩大 ，用户对软件的作用 体技术的普及，集中监控管理软件的 定位等都出现 了不小的变化。进入 和价值认知不断提高的情况下，软件 技术门槛不断降低，行业进入者不断 2010年后 ，早期一批具有影响力的 企业反而纷纷转向?市场到底发生了 增多，一些集成商或者设备商，甚至 独立软件开发商在市场压力下减弱了 什么变化?对此笔者认为主要有以下 只有几个人的小公司也都在组织开发 2．011．9。(n 凰耍阳 -6f 管理中的突出问题的专用安防软件成 交给用户来指挥团队，这样做一方面 了目前市场的主流需求。 品质难以保障，售后服务压力大，另 3．客户对软件品质的认知能 一 方面研发团队不断扩大，开发效率 力有限 低下 ，经营成本不断激增，企业最终 安防软件行业起步较晚 ，发展 难 以支撑而面临困境。 时间也相对较短 ，软件企业还没来得 及形成品牌效应 ，客户对软件品质的 安防软件企业的发展机遄 认知能力有限，他们往往只关注软件 诚如以上所提，虽然软件市场 目 这类软件，这些公司对这类