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甘青区市场：东风商用车继续领航 口本刊记者 于占波 甘肃与青海是东风商用车 的传统优势市 车在甘肃加快了网络的布局速度，为后续东风 场 ，经过 多年的苦心经营，东风商用车在这 品牌的内涵提升提供了更充分的保障；三是东 DongfengCommercial 2地 已经形成了其他企业 无法企及 的品牌 知 风产品质量大幅改善，产品改进后，质量和经 VehicleAreRunning 名度和市场 占有率。无论在兰州还是西宁 ， 济性得到了客户的认可 ，用户对产品更加了解 AheadjnGansuand 或是兰卅与『西宁间的高速公路上 ，随处可见 和信赖，最新推出的东风天锦自卸车和新大力 QinghaiProvinces 东风 商用 车 的产 品，其 中既有 老式 的东风 神产品成为增长亮点；四是进行了深入细致的 厂一、ansuand Qinghal 】40长头卡车 ，更 多的则是以东风天龙和大 营销推广和客户培训工作，经销商对购买3～5 Dr0vinces re 力神为代表的新一代产 品，这样的景象也从 辆车的客户派专人进行售后使用培训，取得了 traditi0naIIY twomajor 侧面印证了东风 商用车在甘青市场的领航者 良好效果。 m arketS 0fD0ngfeng 形象。在采访 中，记者感受到 ，无论是商代 虽然到甘肃商代处工作的时间并不长， C0mm erciaIvehjCJes thathad putgreatefforl 处还是经销商，他们都深知成绩已经成为过 但苗永丰对 目前东风商用车在甘肃市场所处的 in marketing and image 去，他们都在为东风商用车继续领航思考并 地位已经有了清晰认识：优势是甘肃的销售网 building．Today，Dongfeng 付诸努 力。 络建立时间旱 ，用户的1：3碑好 ，老客户对东 enioYed higher brand 风的品牌忠诚度高；不足之处是市场规模快速 awareness and market 甘肃市场：巩固优势，由守转攻 扩大，新客户对东风商用车的认知度不高，网 share that no other comPetitOrS CouId be 甘肃的中重卡需求主要来 自当地 的矿产资 络成员开拓新客户的能力不足。苗永丰相信这 abJe to attaln．However． 源与农产品运输 ，以及正在大规模兴起的基础 种情况在一两年后会发生改变。目前，东风商 both Dongfeng bUSiness 设施建设。2009年甘肃市场的中重卡销量为1 用车市场销售总部正在进行甘青区试点改革工 rePresentat1ve ana 万3000多辆 ，以重型载货车为主，牵引车与重 作 ，商代处将与经销商保持一致，共同来思考 deaIersunderstood that 型自卸车需求正在逐年上升。东风商用车在甘 东风商用车在甘肃市场的发展。苗永丰表示： achievementisalways a 肃共有9家销售网络成员，2O10年 l—l0月销量 未来将继续保持牵引车、重型载货车的市场份 historywheneveryougain it．so they have to lhink 为4200多辆 ，预计全年可完成5200辆。 额稳步提升 ，处于相对弱势的重工品系市场份 how to keep Dongfeng’s 谈到201O年取得的成绩，东风商用车甘肃 额将从现有16％提高到20％，并在2012年内达 Ieading position in these 商务代表处苗永丰认为主要得益于4个方面 ： 到30％