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阿里巴巴是最适合我们的销售平台 我是外语专业毕业的，很早以前就接触过电子商务，网络的便捷，快速，覆盖面广，受 众人群广泛是我当初选择的最直接的出发点，其次从费用上来说电子商务是最经济实惠的， 它不仅节约了我的开支，也节约了买家的采购开支。其实对于我们小公司来说之前困扰我的 最大的问题就是销售不畅，不是产品质量不好，更不是价格跟同行比没有优势。而是因为无 法让自己的产品在最恰当时候出现在买家面前。 阿里巴巴是国内知名的电子商务平台，帮助了无数中小企业把产品推向了国外。之前好 多朋友都在阿里巴巴上把国际贸易做得很成功，除了找到了适合产品销售的渠道外，还优化 了产品类型，调整了产业结构，根据不同供应商的需求调整发展方向，明确产品的市场定位， 即使只在阿里巴巴上完成了这样一个完整的市场调研我觉得都是非常值得的。 在满足客户的需求中提升自己 我每天都能收到大概4 到6 条来自阿里巴巴的有质量的询盘，这些询盘分布很广，几乎 五大洲的客户都涉及到了。其中最多的就是美国，欧洲的客户。尽管美国市场很成熟，很饱 和，质量要求很高。但是我还是热衷于开发美国的客户。毕竟美国是世界经济的风向标，我 可以根据美国客户的要求提升我产品的款式，格调，质量，甚至是调高自己的研发，设计能 力。美国市场的利润很高，客户信誉度很高也是我选择的一个重要原因。 说实话，我们公司处理询盘，更新产品，发布供应信息。这些工作暂时都是我一个人做， 工作量很大。所以一般我首先会选择客户来源地，欧洲，美国，澳洲的询盘是我最重视的， 我会仔细地看买家的需求，重点回复。对于非洲啊，南亚的一些国家的询盘我会用一个基础 的模板回复买家。这样既有侧重点又一个不漏，会让自己的效率大大提高。另外我的阿里版 在线聊天工具也一直挂着的，很多客户会在线直接询问，我也会第一时间进行回复，这样也 能节约时间。 如今，百分之九十以上的询盘来自网络，来自阿里巴巴，国外有个别的朋友偶尔也会帮 我介绍客户，但是那个比重占的很少。我觉得到国外参展成本太大，效果一般，所以现在一 直没有参加过国外的展会。 不同的企业都有自己的主打市场 很多人说，很多来自非洲和中东的询盘质量不高，也不愿意和这些地区的客户做生意， 其实我个人觉得这是个误区，中东，非洲的客户确实对于价格比较敏感。但是这只能说明他 们的购买力受制于经济实力，但并不代表没有消费需求。对于我的产品来说也许欧美更适合 一些，但是对于别的产品，对于很多厂家，也许那里的市场更适合他们。毕竟中国的很多产 品还是以物美价廉定位的，所以这个问题我觉得最终取决于供应商的产品质量，性价比和市 场定位，不能一概而论。 企业就应该花最少钱办大事 作为今年刚毕业的学生，我也算是一个刚起步的创业者，我觉得一个企业要成功，除了 做好产品的创新，设计，市场定位。在物流方面，资金流方面做好计算，管理之外，找到合 适的渠道宣传自己也很重要。花最少的钱，办最多事，这是企业的初衷。选择很重要，机会 同样重要。如果在产品创新上没有更多的能力，那么只有通过快速选择，比他人速度快，那 样第一杯羹一定是你的。最后祝愿所有创业的企业能够踏实走好每一步，希望阿里巴巴能够 更多更好，更方便的服务我们。 受访人：北京天宠宠物用品有限公司 外贸经理 李啸胤 中国供应商网址：/ ? 主营产品：宠物服装 所属行业：Sports Entertainment 运动及娱乐 所属省份：北京