《高效销售团队的建设与管理》.docVIP

《高效销售团队的建设与管理》 课程名称：高效销售团队的建设与管理 课程讲师： 程广见 课程课时：2天 简单描述（课程效果）： 帮助学员提高个人管理能力指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 销售队伍发展的四个阶段 销售团队冲突管理 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 第二单元，销售经理的责任与角色转换（下午） 销售经理应该承担哪些责任？ 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析 销售经理必备的9大管理技能 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯 职业警言：不抱怨的世界 案例研讨:筛选优秀的销售人员 如何与内向下属沟通? 综合激励方法的六个要素 为什么需要授权？ 哪些事情需要授权？ 有效授权的六个步骤详解 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？ 第四单元： 绩效考核与绩效面谈（下午） 销售经理首先是人力资源的管理者 什么是绩效管理？ 如何设绩效目标与分配权重 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划 PMI个人管理面谈计划 第五单元：辅导销售人员（下午） 教练式销售经理应该担任的职责 辅导与咨询 沟通中的两个障碍 工作中辅导的四个步骤 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段 解决能力问题的五步骤 教练的四大基本技巧 聆听：倾听打动下属的心 发问：高阶提问技巧 区分：约哈里视窗 回应：如何处理焦点 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工 案例实战---企业管理案例分析 备注： 地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层 电话：010传真:010 网址：