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资源、需求契合度及产品机会分析模型 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2006.7.27 城区稳定高收入人群为本地购房主体； 客群特征分析 以自住为主，以三房为主； 需求关注度与可承受度图示  城镇在岗职工年平均工资21708元/人（不包括私营企业、乡 置业目的 投资 度假 养老 二居 一居 镇企业从业人员及个体劳动者），比上年增长7.4%。城市居 总价 100 100 80 50 30 民人均可支配收入10712元，比上年增长10%；总体收入水平 单价 10000 10000 8000 5000 3000 较低，购房实力有限； 户型 4 4 3 2 1 面积 180 140 110 90 70  早期单位建房较多，居民保有房屋数量大，海口市人均居住 物业类型 独栋 联排 叠拼 高层 小高 多层 面积大于30平方米，购房意愿相对较弱，房地产投资相对保 物业管理 顶级 高级 中级 初级 守； 生活品质 极高 高 中 低 园林景观  交通、旅游、医疗卫生、公务员类、通讯等稳定高收入人群 朝向 及部分本地私营业主成为本地购房主体；其部分群体尤其是 单位群体购房时具有一定的聚集性； 高端配套 基本配套  本地客群购房以年轻人购房自用、改善居住条件需求为主； 交通  本地客群购房以三房为主，面积喜大；关注地段、生活配套、 区位 户型、朝向、交通、生活氛围、物管、价格；对海景资源无 海景 需求，认为过于潮湿不适于生活，对朝向要求严格，首选坐 北朝南，对西晒抗性严重； 本地 极高 高 中 低 本报告是严格保密的。 以度假、养老为主的岛外购房主体， 客群特征分析 偏好海景资源，以二房为主 需求关注度与可承受度图示  岛外购房客户占据海口房地产市场很大的比重，且 置业目的 投资 度假 养老 二居 一居 总价 100 100 80 50 30 已形成一定规模，产生聚集效应； 单价 10000 10000 8000 5000 3000 户型 4 4 3 2 1  购买用途主要是短期度假、养老，属于阶段性居住； 面积 180 140 110 90 70 物业类型 独栋 联排 叠拼 高层 小高 多层 物业管理 顶级 高级 中级 初级  购买时看重海景、景观，当景观与朝向冲突时，倾 生活品质 极高 高 中 低 向于选择景观，对配套要求不高； 园林景观 朝向  客户来源分布广泛，以东北、北京、上海、山西、 高端配套 浙江客户为主，且客户分布趋于全国化； 基本配套 交通  购房以二房为主，面积需求不大；购买时受朋友