B-C模式下卖方收益最大化策略研究.pdfVIP

现代生产管理技术 文章编号： （ ） !#$%#’!$!($) *+,模 式 下 卖 方 收 益 最 大 化 策 略 研 究 李纯青，王龙伟，王刊良 （西安交通 大学管理学院，陕西 西安 -!.’） 摘要： 针对 模式下买卖双方特征，用损益函数的概 *+, 定 买 方 具 有 策 略 行 为 并 了 解 卖 方 的 销 售 历 史 。 念方法提出了一种使总损失最小的多项式定价 算法，该 算法研 ［-］ ［(］ 、 等提 出利用竞争算法来 解决经 1=874?@A9$B6CD 究了在未知买方估价的情况下，卖方如何对 产品定价而 使总收 济 问题 中的最优化 问题 。竞争算法主要研 究了最坏 的 益最大。 情况，由于其分析结果过于笼统 以至于无法在实践 中 应用。本文利用来 自于学习理论 的损益函数概念来找 关 键 词： 定价策略；电子商务；搜索树；离散算法 中图分类号： 文献标识码： 出卖方的最优定价策略 。简单地讲 ，损益 函数是一种 /-!%0%#1 对在任一时刻卖方丧失 的创造利 润机会 的量度 。显 *+,是 电子商务 中的主要模式之一 ，该模式下 的 然 ，为了使利润最大化 ，卖方应该使每个阶段的损益 函 电子商务环境有两个重要 的特征 ：一是潜在顾客往往 数最小化。 愿意隐名埋姓，不愿透露任何个人信息；另外，卖方具 !模型及初步结果 有迅速改变价格或整个定价策略的能力。对于与单个 卖方相对应 的市场来说 ，时间被分成 由非负整数排列 为简化讨论，我们将 买方愿意为单位产 品出的最 的周期（可能是不 同长度的周期 ），卖方 只有单一产 品 高价格与其对该单位产 品成本的估价之间的差额作为 出售。 买方估价 。也就是说 ，在周期 中销售价格与卖方在该 为简单起见 ，本文在以下假定下展开论述 ： 周期中单位成本之间的差一定 的条件下，“卖方价格 ” （）在每一个时间周期 ，市场 中只有一个买方； 优于销售价格本身。 !! （）在每一个时间 !内，至多卖 出一单位的产品； 本文的研究 目标是寻找在给定损益函数及可能的 （）假定卖方 的估价在 时的 在 区间［ ， 买方估价区间的条件下，最优 的卖方定价算法。假定 %!2 ⋯ ， ］中。 的取值对卖方来说是未知 的，但 买方 的 买方的最高 出价反映的不是实 际价格 ，而是一个买方 # 估价变化函数是确定的，并且是卖方事先知道的。 愿意支付的一个 比固有 的卖方最低价格高 出的数值。 目前 ，在垄断定价经济学 中已经出现 了许多与此 另外，假设买方估价是一常数 。 ［!3#］ 本文利用损益函数将平均情况分析与最坏情况下 类似的模型 。尽管认为市场是由一个卖方和多个 买方构成的，以往 的研 究大多集 中在对不 同的销售机 的算法统一起来 。一个联机学 习问题的背景包括一个 制 ，如拍卖、不同的价格集对不同的购 买团体或单集定 学习者的试