借口营销--营销突破的新思维.pptVIP

借口营销——营销突破的新思维 小型饲料企业营销研究系列 海东青潜能开发中心负责人 智多星工作室发起人 卸任多家饲料企业负责人 借口营销理论第一人 小企业再造的实践者 “伏”酒案例 营销困惑 饲料销售靠什么？ 饲料销售的问题是产品的问题还是营销的问题？ 营销还需要创新吗？ 产品销售的最高境界是不需要营销的产品世界？ 马斯洛的需求层次理论 养户的需求： A 不死 B 不病 C 生长 D 效益 E 满足 马斯洛认为 人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。  饲料营销之现状 送货 折扣 促销 服务 返利 保姆！ 揭秘脑白金 成分： 中国预防医学科学院食品卫生监督检验所严卫星教授:无论是美乐托宁、褪黑素，还是松果体素片、脑白金，其主要成分是相同的，均为人脑中的松果体分泌的一种活性物质。 揭秘脑白金 上市背景： 据了解，目前我国卫生部审批的以美乐托宁为主要原料（或功效成分）的保健品有近70个。 经营美国melatonin产品的“美乐托宁”、“眠纳尔通”等企业将产品定位等同于安眠药，这样的话，产品的价格也就不得不按照安眠药的市场行情来做，从而使产品的利润空间大大受限。 揭秘脑白金 脑白金已连续五年勇夺中国保健品单品销售