南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理.PPTVIP

* 南僑化工之成長與多角化經營 企四D策略管理報告 第五組 組員名單曾于珊王佩茹李承恩劉國瑩陳妤婷蕭伊伶謝佳蓉王貞云 * 報告大綱 * * 壹◎南僑化工公司背景 壹、公司背景 南僑化學工業股份有限公司 創辦人：陳其志先生(現今會長為其子 陳飛龍先生) 源起：於民國四十一年聯合旅菲僑友，收購困境南僑工業股份有限公司，二月改組成立「南僑化學工業股份有限公司」。 目前規模：台灣生產基地為桃園、中壢、台南共三大廠；海外基地則有泰國萬磅廠及大陸天津南僑廠，分別生產不同的產品品項。 * * 貳◎個案簡介 民國 41 65 70 75 80 85 90 95 100 年 民國41年油脂 事業部 民國69年家品 事業部 民國77年冰品市場 民國76年便利食品事業部 民國85年餐飲 服務業 民國87年急凍熟麵事業部 民國92年常溫米飯事業部 南僑化工事業部群 民國68年餅乾市場 民國81年冷凍麵團事業部 民國68年 “南新食品公司”-歐斯麥餅乾 民國78年 ”可口食品公司“ - 可口奶滋 民國85年被美商Nabisco收購，退出市場 民國69年“台灣嬌盟公司”-女性衛生用品 民國71年 “台灣旁氏公司”-化妝品 民國73年 “寶僑家品公司” 民國79年寶僑出售給美商寶僑，退出市場 民國79年成立泰南僑公司 民國77年 “國際皇家乳品公司”-杜老爺 民國82年 “台灣喜見達公司”- Haagen-Dazs 民國86年”上海寶萊納餐廳” 民國88年”本場流”專業麵店 民國93年”卡比索俄羅斯餐廳” 和江浙菜為主的”點水樓”餐廳。 * * 参◎個案問題討論 Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經主導過哪些產品市場？能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ Ans: * Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ 一、肥皂、洗潔劑產品市場： 1.有利的需求條件（如國民所得增加之驅使） 2.設備的更新技術的引進 3.產品差異化(配方、外型) 4.整合行銷 A.電視媒體運用/廣播媒體運用 B.Event Marketing:組織宣傳車隊、 贈送試用品、參觀工廠活動 C.巡迴商展 5.油脂的研發顧問式行銷服務 * Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ 二、油脂產品市場：(烘培用油脂區塊) 1.技術的引進→品質的提昇 2.銷售的模式─直接銷售制度(直接接觸店家) * Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ 三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 1.市場定位鮮明:(如圖) * 三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 2.行銷策略(電視廣告平面雜誌)  Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ *圖片： 讀者文摘 /jhqq98/article?mid=134 * 四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 1.產品差異化： A.獨特口味、醬料─本土化特色 B.品質用料 2.市場定位鮮明：(如圖) Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ 百吉 杜老爺 喜見達 高 低 * 四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： A.推銷活動(量販店) B.電視廣告 → Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ * 四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： C.藝人代言主題曲(遇上ICE CREAM) Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ 遇上 Ice Cream 焦糖瑪奇朵的吸引力 配著藍姆葡萄酒香氣 任誰都無法阻擋這般絕配的魅力 愛上了 我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁 沒想到 會來不及 嚐個