西鹏公司竞争力影响因素分析.docVIP

西鹏公司竞争力影响因素分析 一、西鹏公司概况 西鹏公司是中国电炉行业最大的设备制造厂。建厂四十多年来，为我国冶金工业、汽车制造业、有色金属加工业、重型机器制造业和国防工业提供了一大批重大关键设备。许多产品获得过部优、省优产品称号。曾经为武汉钢铁公司设计制造出当时国内最大的LF250吨钢包精炼炉，为舞阳钢铁公司设计制造出当时国内最大的HX 75吨炼钢电弧炉，并且将产品出口菲律宾、孟加拉、伊朗、墨西哥、朝鲜、缅甸、越南等国家。在自行设计制造产品的基础上还积极引进技术与国外一些著名电炉公司合作，联合设计制造，为国内许多大型钢铁公司提供了先进冶炼设备。 西鹏公司机构设置如图1所示。 图1 西鹏公司机构设置 由图可见西鹏公司采取的是扁平式组织机构。这种组织机构管理层次少，管理幅度较宽，有利于公司领导的决策和想法立即传达执行，尤其电炉是非标产品，将技术和经营捆绑在一起，这种组织结构可以减少推委，并且弥补了销售员对产品不精的弱点。但这种组织结构也存在如下问题：（1）由于公司没有主管销售的公司领导，销售人员积极性不高，存在市场反应慢，对竞争反应不敏感；部门之间牵制较多，流程不够顺畅；奖惩激励不到位员工做好做坏做多做少差别不大，定位与整体职责不明确5年来，全国电炉行业通过引进技术、合作生产、合资，投入大量资金进行技术改造，购置大型精密设备，提高试验检测能力，使电炉在品种、容量、性能、技术指标方面都有了长足的进步。例如：南京新光英电炉公司与南京航空航天大学合作开发研制的脉冲振底真空化学热处理炉采用脉冲工艺，对零件的各种孔、缝内表面进行均匀的炭氮共渗，大幅度提高了零件的性能。其销售前景可观。无锡电炉厂研制的3000KW-6000KW中频电源已接近国际水平。西鹏公司在吸收消化意大利、德国技术的基础上，改进研制出国产化达80%的康斯迪系列电弧炉，具有了和国外电炉公司在国内市场一争高下的实力。而西鹏公司要想进一步发展，必须采取有效的竞争战略，而了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以便提高每一步决策成功的把握。 西鹏公司的竞争对手分析如下： 1.国外公司 国外公司占据了电炉市场三分之一的市场份额。其用户聚集在高端产品，即超高功率、超大容量、高性能、高附加值的产品。用户主要是宝钢、武钢、首钢、沙钢这些大企业集团。国外公司的优势在于技术创新。通常其冶金设备制造厂隶属于本国的钢铁集团。雄厚的研发资金加上便利的试验基地，使其推出的每一项新技术都恰倒好处。尤其是在软件方面例如冶金模型、加料模型等各种冶金自动化模型遥遥领先，国内厂商望尘莫及。 国外公司入侵给西鹏公司带来压力的同时也创造了机会。有些钢铁公司客户为追求性能价格比，要求外商将电炉的某些非关键部件分交国内制造。西鹏公司以行业内独有的大厂房，重型设备而分得一杯羹。到目前为止，公司已与意大利的德兴、达涅利，奥地利的奥钢联，德国的西马克等公司联合设计制造了九台电弧炉。从中学习、消化、改造外商的技术为我所用。外商一丝不苟的验收方式不但帮助西鹏公司完善了设计，而且有助于西鹏公司电炉产品提高档次，对西鹏公司电炉提高整体素质受益匪浅。从某种意义上说，外商暂时不能划为西鹏公司电炉的竞争对手，应列为西鹏公司电炉必须积极争取的合作者。 2.国内竞争对手分析 1) 华兴电炉有限责任公司。该公司为民营企业。优势：有很强的公关能力和一定的融资能力。在竞争中模仿海尔的先谋势，后谋利，乘势从容竞争战略。曾先后将几家中型钢厂的退休老总聘为其副总用以借势，还积极赞助举办冶金行业的某些会议，意在造势。近年又在钢铁行业网上发布消息，以大额投资高科技研发先声夺人。 经营：采取低价位策略。以往的竞标中，十之八九华兴电炉有限责任公司为最低价。因为有灵活的政策和战术以及手段，也占据了可观的市场。劣势：1) 人员不稳定，流动性大。2) 没有自己的制造基地。 2) 长春电炉厂。该厂曾为一地方国营企业。仅涉足电弧炉系列产品生产。同西鹏公司电炉相似处极多，也曾历经起伏跌宕，濒临倒闭又重新振兴。2003年改制为股份制企业。 优势：1) 和当地政府有良好的关系。2) 2003年与东北工业大学结为战略伙伴关系，一改无电气自动化设计人员的弱势，使电气自动化设计成为强项。劣势：与外商几乎无合作，炉型结构几十年一贯制，改进甚微。由于有过濒临倒闭，人才流失严重。从没有生产过其他炉种。 三、西鹏公司竞争力的分析 影响企业竞争力力的因素很多，并且它们之间的关系又错综复杂，要想从这些相互作用的诸多因素中找到影响企业竞争力的根本因素，需要借助一个工具——解释结构模型。竞争力因素的ISM分析成立ISM小组邀请了5个部门经理2人，财务专家1人，人力资源专家1人，管理人员1人，组成ISM小组。 设定关键问题设定企业竞争力弱的原因为关键问题。 选择