营销策划实习报告全篇汇总.docVIP

实 习 报 告 实习名称:营销策划实习 系 部:经贸系 专业班级:市场营销 学 号: 学 生: 指导教师: 教务处 2012 年 12 月 10 日 学 生指导教师 实习名称 营销策划实习 实习时间 2012.12.10-2012.12.21 实习地点 校内 实习目的 通过本次营销实习,针对企业实际营销课题,完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择、广告促销等整个营销过程策划内容,学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题。 实习内容(包括实习过程、主要收获、存在问题、解决措施、建议,不少于2000字) 一、实习目的 市场营销策划的实习,其目的很多,主要是让我们把所学的理论知识用到实际当中,实行理论与实践相结合。如一个企业刚刚成立或是已经成立,然后要怎样去把一个企业的产品销售出去或是和其他企业签订合约以及在市场上立足。这些都是我们要在实习当中要达到的目的,尤其是产品、价格、渠道、促销理论非常的重要,市场细分、市场目标选择、目标定位等理论。因此,在这次的实训中,我们就更加的要把关于这些理论知识用到实践中去。也让我们对市场营销的学习进一步的了解和熟悉,从而,也可以在实训中增强我们的学习能力。 二、实习内容 1.确定策划项目 营销策划实习动员大会过后,经过慎重的考虑确定本次营销策划的目标是艾莱依羽绒服。经过对艾莱依资料的深入收集,我了解到目前艾莱依羽绒服的时尚理念在市场上具有良好的发展前景,同时竞争也十分激烈。作为首个提出时尚羽绒理念的羽绒服品牌,他面临着其它羽绒服品牌的冲击,同时该品牌在国内市场的知名度和美誉度不是较高。因此需要市场推广,将艾莱依这个牌子推出去,使目标受众了解、认识艾莱依时尚羽绒的理念。 2.选定一个企业、公司或是产品。然后再对公司的优势、劣势、机会、威胁进行SWOT分析。 在对公司有一定的分析过程后,再对我们的分析做出整理,从而做调查,得出的总结、撰写调查报告,最后汇报整个调查情况。 每一个企业都需要有市场细分、目标选择、市场定位。根据对公司的实力,公司的后盾来分析我们企业的市场细分、再对目标的选择以及市场的定位。这样才能让自己的企业在市场中处于优势地位。提高自己企业的竞争能力。 最后就是根据我公司的各方面,如目标选择、市场定位等方面的情况,对产品、价格、渠道、促销理论的分析。这样有利于公司的长远发展。 3.撰写策划工作计划书 了解完艾莱依品牌基本情况后,就应着手营销策划工作计划的撰写,策划工作计划书是对以后工作进行的总体安排,因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作计划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程,但是,由于我们自身经验的不足,使我们不能站到一定的高度统筹整个活动,因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头难,策划工作计划是很关键的步骤。通过不断地检索资料,再不断地进行修改,将每一个步骤做到很详细,也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难,并初步设想了解决的方法。策划工作计划书是策划的第一步,打好第一战是以后工作最基础的工作。 市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分,针对艾莱依现如今的市场占有情况,我们运用了问卷调查法和访谈法对学生、青年白领以及时尚女士进行调查与研究,根据分析结果来设计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境分析,然后运用SWOT分析得出艾莱依的优劣势以及潜在的机会和威胁,再进行目标市场定位,力求为目标对象提供特色附加服务,并以此作为企业竞争优势。具体来讲,艾莱依羽绒服的上述市场定位,可通过实行产品差异化和服务差异化战略来体现和贯彻。最后通过采用产品策略、价 格策略和促销策略的营销组合来吸引受众参加艾莱依羽绒服的推广活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程,扩大艾莱依羽绒服在江浙的知名度和影响力;促使广大受众认识、了解并接受时尚羽绒的理念。 所有策划的实行必须在成本合理有效控制的前提下,同时制定活动的应急方案,以备在出现情况时及时实行,保证活动正常顺利的进行。 三.理论与实践的体会 学了一个学期的理论课程,对营销策划这门课有了基本的了解,通过此次实践活动,我对营销策划有了更深刻的认识。从寻找策划目标开始,每一步都需要我们亲身体验,特别是选择活动项目,这个问题让我们纠结了很久。书上的理论知识只是教会我们如何去走,但是至于该怎么走,走哪条路,都需要我们自己去思考去分析,需要我们综合运用各种理论知识,并通过营销组合的不断整合,以达到最完