第二篇定價決策成本分析與定價管理篇.pptVIP

第二篇定價決策、成本分析與定價管理篇 Chapter 5 定價的成本分析與損益分析 一、對營收、成本、費用與損益的必備基本概念(一)損益簡表項目 (二)分析與應用 1.當公司呈現虧損時，在哪些原因呢？ 2.基本上來說，公司對某商品的定價，應該是看此產品或是公司的每月毛利額，是否是以Cover（超過）該產品或該公司的每月管銷費用及利息費用。 3.不管從Q（銷量）看、P（價格）看也好，這二個也都是動態的與變化的。 (三)某飲料公司每月損益狀況的3種可能狀況舉例 二、BU制與損益表的關聯性 三、對「成本結構」分析的了解(一)成本結構分析 1.固定成本與變動成本的角度 固定成本（Fix Cost） 變動成本（Variable Cost） 總成本＝固定成本＋變動成本 2.製造成本＋總公司管銷費用的角度 製造成本（Manufacture Cost） 總公司管銷費用（或稱營業費用）（Expense） 利潤＝總營業收入－總製造成本－總營業費用 (二)產品的「成本分析」應考慮之因素 1.產品成本的構成要素 2.成本的數量效應 3.學習曲線或經驗效應 4.競爭優勢條件優良 四、規模經濟、學習效果與控制成本方向(一)規模經濟與學習效果 1.規模經濟 對工廠或任何服務業而言，都存在著「規模經濟」（Scale of Economy）的效益。 此即指，當企業的工廠規模或生產量規模愈來愈大時，例如，成長1倍、2倍、3倍時，會產生規模經濟的「正面」效益。主要是指「成本會降低」的好效益。 2.學習效果（learning effect） 學習效果係指工廠作業員、管理員或是服務業的現場服務人員均會隨著生產經驗或服務經驗的不斷累積與長時期累積，而使其工作愈加熟練，而加快效率（Efficiency）；故使生產成本或服務成本得到有效的降低。 (二)廠商降低或控制成本的方向 五.公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 （一）努力提高營業收入 (1) 加強改善產品品質及功能 (2)加強開發新產品上市 (3)應適度投入廣告宣傳費支出 (4)應定期舉辦大型促銷活動 (5)應加強擴大通路的多元性 (6) 應評估適時降價的可行性 (7) 加強業務銷售組織陣容及人力素質 (8)增加銷售地區 (9) 有時候反而採取提高售價方式因為產品原物料上漲，迫使產品也必須漲價因應。 （二）努力降低營業成本 降低成本也是提高利潤或轉虧為盈常使用的方式之一。包括製造成本的降低或是進貨成本的降低。 （三）努力提高毛利率 一是提高售價。 二是降低成本。 （四）努力降低營業費用 (1)精簡總公司及工廠的幕僚人員，以降低人事費用。 (2)節省辦公室房租。 (3)節省廣告費支出。 (4)交際費節省。 (5)其他雜費節省。 （五）努力降低營業外費用支出 六　獲利或虧損的要素分析 （一）提高獲利或達成獲利的3要素 1.營業收入目標要達成及衝高 2.成本要控制及降低 3.費用要控制及降低 （二）導致虧損的4要素 1.營業收入（營收）偏低 2.成本率偏高 3.毛利率偏低 4.營業費用率偏高 （三）營業收入要衝高的方法 營收要衝高或達成目標的方法，不外是： (1)銷售量要增加或衝高。 (2)售價（單價）要上升。 七、公司從行銷4P面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 （一）提高產品力（product） (1)不斷改善產品的品質、設計、內涵、包裝等。 (2)打響品牌知名度。 (3)推出優良新產品上市。 (4)強化齊全的產品線組合。 （二）提高通路力（place；channel） (1)如何使產品通路更多元化 (2) 如何使產品一定要進到主流賣場去上架 (3)加強在通路賣場的店頭行銷廣宣佈置。 （三）提高推廣力（promotion） (1)加強廣告宣傳的投資。 (2)加強公關媒體報導的投資。 (3)加強人員銷售組織的陣容。 (4)加強大型促銷活動的投資。 （四）提高價格力（price） * * *