项目五通过国际市场调研确定目标进口国.pptVIP

①将产品直接卖给最终用户。 这是直接出口的基本形式，这种形式适用于价格极高或技术性极强的产品，如飞机、轮船和高技术 ②通过国外进口商、批发商和零售商出口。制造商将产品卖给国外进口 商，进口商再将其转卖给批发零售商及工业用户 ③利用国外分销商和经销商。 分销商和经销商都是指在特定国家或地区获得独家销售权的中间商人。他们与供应商保持着长期稳定的业务联系 通过分销商和经销商可对价格、促销、存货、服务和其他分销、经销职能获得一定的控制，尤其是经营有利可图的产品时，分、经销商的表现通常能够达到或接近制造商的要求。④利用国外代理商 代理商是指对产品无所有权只接受委托，代委托方招揽生意，促进成交的中间商。 如代理人为制造商在特定国家、地区、城市做代理商。 这种代理可分为 “销售代理”、“独 家代理”、“佣金代理”等。他们一般不出资，不担风险，不经手货物，也不负责货运的安排。这类代理商适用于工业用品和各类消费品的海外分销。 ⑤设立办事处或营销子公司。 在国外设立办事处或营销子公司实际上是企业活动向国外的伸。这类机构的主要职责是搜集市场情报，推销产品，和负责产品实体分配，提供服务、维修保养、零部件。 设立驻外办事处或营销子公司可更直接介入国外市场，便于掌握需求动态，提高服务水平。但在当地必须有足够的业务量，否则，将得不偿失。 2．国外生产??(1)组装业务。通常的做法是：在国内生产出某种产品的全部或大部分零部 件，运到国外就地组装成品，将成品就地销售或再行出口。这种作法的优点是：运费低、关税低、工资低，并且能为当地增加就业机会，易为当地政府接受 (2)合同制造。 这种方式是：与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，然后由本企业负责产品的营销。如果本企业的优势在于工艺和营销而不在于制造，那么，采用这种方式进入国际市场比较合适。它的好处是：投资少，风险小，产品和市场的控制权牢牢地掌握在自己手中。但其局限性是：在国外不易找到合适的生产企业；产品质量难以控制；企业只能从销售中取得利润，而生产利润则归当地厂家所有；一旦合同到期，对方可能成为本企业的竞争对手。 (3)许可证贸易 许可方通过许可协议向被许可方授权，允许后者使用本企业的专利、商标及专有技术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿办法是前者向后者收取许可费等。这种方式的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，比较容易占领市场；不需要生产和营销方面的大量投资，风险小；提供先进技术，容易得到当地政府的批准。 但主要缺点是:许可协议终止后，对方可能成为竞争对手。当前，采用许可证贸易的企业越来越多例如，国际著名的服装公司在我国很多企业搞特许定牌生产 (4)国外联营企业,与国外企业共同投资，联合建立企业，共同管理，共负盈亏，共担风险。与许可证贸易、合同制造等介入国际市场程度较低的方式相比，联营企业的优点是：利润可能更高一些，对生产和营销的控制程度也更高一些，取得当地市场信息和营销经验更多、更快一些。但缺点是：需要投入较多的资金和管理资源，风险较大。此外，联营各方有可能发生冲突，因此,在协议中应对可能出现的争议问题作出明确的规定。 (5)国外独资企业,这是企业在国外投资的最高形式，其主要优点是：投资方掌握经营主动权，管理灵活，自主性强，赢利大。 其主要缺点是：投资多，风险大，有可能受到当地政府的各种限制，由于没有当地合作者的协助，其应变能力差。 (二)产品出口的分销渠道策略 产品出口如何选择分销渠道类型，是长渠道还是短渠道，宽渠道 还是窄渠道，是自己建立分销渠道 ，还是使用外国的中间商，都要依不同的商品和市场的具体情况而定。 我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好，将商品同时通过进口商、代理商、经销商等多家中间商推销，只求卖出手中商品，而不管后果如何。这种作法是一种短期行为。 多家经营的结果，很可能引起商品的自相竞争、自相残杀，结果造成价格下降，损害我国出口贸易的整体利益。因此，最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销，并付出一定资金营造自己的销售网，这样才能有强大的竞争力.例如，有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销，如，金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销。 分项任务二：国际市场调研的方法与步骤 一、信息的收集方法 二、市场调研的步骤与程序