莎普特化妆品出口市场报告.PPT

莎普特化妆品出口分析报告 市场分析 原料与技术含量分析 竞争策略分析 初步营销计划 * 中国化妆品行业自开始以来就被人们喻为“暴利下的围城”。然而随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，我国的化妆品市场越来越多地表现为本土市场国际竞争，市场竞争愈加激烈，从而导致这种暴利的泡沫也正在逐渐消散。目前，我国化妆品行业的高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中、低端市场搏杀。这样的市场状况意味着高利润空间已成为高端品牌拥有者们的游戏，所有本土品牌却只能在低端市场里徘徊，而低端市场的低利润空间及恶化的市场环境将使得我国化妆品企业的生存愈加艰难。另一方面，作为市场营销4P组合之一的分销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注分销渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。但是近几年来，面对日益激烈的市场竞争，企业对分销渠道越来越重视，渠道环节在整个营销系统中的地位逐渐上升。在未来中国的化妆品行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的分销渠道，谁就有可能成为赢家。  全球化妆品市场发展概况 国际化妆品市场现状 国际化妆品市场发展趋势 back 全球化妆品及个人护理用品市场发展迅猛并且呈现出强劲增长势头，全球市场销售额高达1 720亿美元，预计到2004年将达2 000亿美元。亚太区域的市场尽管1995年～1999年期间出现萎缩，但目前已逐渐复苏。西欧是全球最大的市场，拥有全球30％的市场份额。从全球市场看，发用品市场最大，约为350亿美元；护肤品次之，为290亿美元。彩色化妆品(也称为美容彩妆)为240亿美元。婴儿用品市场虽然仅有50亿美元，但增长最快，1995年～1999年平均增长率超过15％。香水市场增长最慢，同期的年平均增长率没有超过2％。跨国公司仍然是市场的主角，排名前三位的公司(联合利华、欧莱雅和宝洁公司)瓜分了全球25％的市场。百货店仍然是销售大户，拥有32％的销售额，但一些新型销售方式的发展如Sephora和通过因特网直销等将会给化妆品销售带来巨大的影响。Euromonitor咨询公司预测全球化妆品销售在2004年以前将以3％的速度增长，美国的年平均增长率略高些，达5.5％，中国市场增长率将高达9％～10％，德国市场增长将更加缓慢。品牌延伸将更加全球化，产品将变得越来越多功能。由于人口的老年化与工作女性的增加，未来增长最快的市场将是彩色化妆品，增长最慢的仍然是香水市场。  back ??? 化妆品界最近事件频发。宝洁SK-Ⅱ刚刚遭遇撤柜，倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛等4大知名洋品牌化妆品又被相继卷入风波，其中6种粉饼含有的铬、钕等违禁物质被香港标准及鉴定中心查出，在化妆品界再次掀起波澜。 ??? 国际化妆品巨头接连遭遇滑铁卢，一方面给中国本土品牌敲响了警钟，另一方面，洋品牌危机无疑又给长期饱受挤压的本土化妆品牌带来商机。 back 当前世界各国对化妆品包装容器的开发重点是，研制新材料和新的加工技术，追求新的造型，从而突出商品的新颖与高雅。 化妆品包装的未来发展趋势将主要表现在以下几点。????1、多层塑料复合技术???? 有了多层成塑技术，塑料包装就能一方面完全隔绝光，空气、避免护肤品氧化，另一方面通过揉合不同种类的物质，在外观上获得奇妙的视觉效果和独特的手感。 目前最流行的护扶乳包装就是软管和玻璃瓶。软管在15年前只是中低档品的包装，现在即使最著名的品牌也开始使用了。软管包装经济方便，易于携带，适合容纳乳液和胶质。????2、真空包装 尽管因成本较高，仅限于有限几个品牌，但这种包装还是有很多优点：保护性能，弹力恢复性高，方便高粘度护肤乳的使用，并以其高科技优势提升产品档次。目前流行的真空包装是由一个圆柱体或圆体容器加一个安置其中的活塞组成。 软囊系统因能适用于各种类型容器因而异军突起 这种包装在著名品牌上应用一举获得成功。真空包装另一个重要发展方向是突出功能性，这对于不那么复杂的容器更是重要。 ????3、胶囊包装 化妆品胶囊主要具有以下四大特点：外观形式新颖，对消费者颇具吸引力及新奇感。另外?，不同的造型还可以表达不同的主题，可成为馈赠亲友的别致礼品。 化妆品胶囊由于不存在二次污染，可以在这种产品中不加或少加防腐剂，从而使产品的安全性大大提高；携带安全，使用方便， 十分安全。 ????4、绿色包装趋势?? 目前国外在化妆品包装材料的选择上也加入环保的考虑，国内企业生产的化妆品也在往这一方向发展。包装设计人员在工作时考虑以的将不仅是包装材料的宣传作用和保护作用，还会考虑到这些材料能否被简易地最大限度地回收利用。 back 原料分析