商品促销.PPTVIP

中国超市策划（陈晶铭）论坛 促销：商家运用各种广告媒体和开展各种活动，向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。 一、商品促销目的 零售业竞争日趋激烈的需要 近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。 扩大市场份额的需要 公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。 树立企业在消费者心中的美誉度的需要 通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象。 二、商品促销的优劣 优点： 促销使厂商与消费者得到一些利益，激励他们对产品产生积极的态度。 促销是附加的额外诱因，能够收到顾客的购买。 促销成功会增加销售量，提高营业收益。 促销能增强企业竞争能力，培养销售人员。 缺点： 促销本身是一种暂时性的活动，持续周期通常不超过60天，不适于长期、持续性操作。 促销通常是非循环性的，投入的人、财、物及创意通常不能重复使用。 促销本身独立操作性不强，须和其他形式促销相配合。 同一品牌产品，举办太频繁的促销活动会损及品牌形象，可能会给消费者带来误导，认为是滞销产品、劣次品或是暴利品，不信任。 三、商品促销的时机 1、新产品引进市场时； 2、既有品牌产品已重大革新，向市场推介时； 3、虽是成熟产品，但还具有竞争优势； 4、当产品正加强广告攻势时； 5、当重大新闻事件发生时； 6、当重大节庆日、假期、店庆时。 四、促销方式 1、特价促销：最能吸引普通消费者的促销方式之一。 特价商品的种类：换季商品、畅销商品、断码（缺件、表损）商品、时令商品、即将中止销售的商品、佳节回报顾客商品。 特价商品的特点：陈列量和库存量较大；特别陈列（N架、堆头）；特别标识、包装；海报宣传册特别标注。 特价促销的操作技巧 降价幅度至少在20%以上，才会产生明显的效果（降价幅度超过50%以上时，应说明理由）。 少数几钟商品大幅度降价，比商品普遍小幅度降价的促销效果好。 2、主题促销：由供应商与公司采购中心协商确定在购物广场进行的促销活动。 种类：赠品、限时折扣、免费试用、抽奖活动等。 作用：可增强顾客对公司的信任度，聚集人流量。 3、POP海报促销 1）POP（ponit of purchase advertising）：卖场中能促进销量的广告，也称销量时点广告，“不说话的销售员。” 2）作用： 吸引顾客进入卖场； 告知顾客卖场内在销售什么； 简洁告知商品的特性； 刺激顾客的购买欲。 3）种类：招牌POP、货架POP、招贴POP、悬挂POP、标志POP、包装POP、灯箱POP。 4）POP信息传达原则 准确性原则：所传达的信息要准确无误，不能造成错误指导。 逻辑性原则：所传达的信息要有条有理，一看就知道广告的主要内容。 艺术性原则：POP广告要有美感，有创意，让所有人一看就会停下来看所传达的信息，但不能“唯美”。 5）POP使用的检查要点 POP的高度是否恰当； POP是否依照商品陈列来决定大小； POP有没有脏乱或过期； POP内容是否清楚（品名、规格、价格、期限等）； POP中是否有错别字，顾客是否容易识别； POP是否有卷边或破损； 特价商品POP是否强调了与原价的跌幅和销售时限。 手绘POP制作原则 容易引人注目 容易阅读 清晰明了 富美感 有创意 有个性 统一协调 * * *