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HTC中低端手机营销策划书 前 言 二十世纪以来随着科技的发展速度越来越快，为了促进人与人之间的交流，手机的出现成为了必然！先后出现了诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉、苹果等手机品牌。手机市场出现了百花开放的局面，但是竞争随之而来！ 手机的发展推动了互联网在手机上的应用，因此智能手机又成为了竞争的热门领域！而HTC在安卓的竞争中又处于劣势，市场份额有限！目前HTC的产品以中高端产品为主，产品占37.9%，几大品牌中所占比例最大.。此外，高端市场中HTC是除苹果以外的几大品牌商之中比例最大的一个，约占27.6%，远超过其他品牌。 而HTC面向大众的中低端手机比例相对较低，不足三成；其他品牌远高于HTC，但是大陆市场中低端产品市场很大。 中国大陆山寨手机众多，从目前市场情况来看，它给HTC造成了巨大冲击；同时最新市场调查显示，目前HTC手机用户中购买水货的用户远高于行货用户，形式可见一斑。另外，HTC曾在美国市场一度超越苹果，但今年一季度利润同比下滑70%，收入同比下滑35%，单季利润创6年来新低。业内人士认为，其仅靠中高端的弊端明显，当苹果、三星加快新品推出速度，一旦跟不上市场节奏就会遭遇严峻挑战3 （一） 宏观环境 3 1． 人口环境 3 2． 经济环境 4 3． 科学技术环境 4 （二） 微观环境 4 1． 消费者 4 2． 竞争者 4 二、 SWOT分析 5 1． 优势 5 2． 劣势 5 3． 机会 6 4． 威胁 6 三、 营销目标 6 四、 营销战略 7 （一） 市场细分 7 1． 地理 7 2． 人文 7 3． 心理 8 （二） 市场选择 8 （三） 市场定位 8 （四） 竞争者分析 8 五、 营销策略 9 （一） 产品策略 9 （二） 品牌策略 9 （三） 定价策略 10 （四） 分销渠道 10 （五） 促销策略 10 1． 广告 10 2． 客户关系管理 11 3． 销售促进 11 六、 结束 环境分析 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 宏观环境 人口环境 我国是人口大国，随着经济的发展，城镇人口的增加，平均教育程度的提高，人均手机拥有量不断增加，人们对手机功能的要求也不提高，手机的需求量不断上升。 经济环境 人民生活水平不断提高，收入逐渐增长。经济发展已趋向成熟，消费水平在不断地提高，有利于产品的销售。 科学技术环境 2010年末数据显示，刚刚推出的安卓系统已经超越了称霸十年的诺基亚的塞班系统，跃居全球最受欢迎的手机平台。就目前来说，HTC在操作系统上选择很好。未来是3G的时代，大屏将是3G智能手机标配，双核时代已经来临。HTC做的就是智能机，屏幕也是大屏。现在它的四核也已经推出，从这几点分析，HTC在未来仍可以良好发展。 微观环境 消费者 HTC的智能手机外观设计时尚，适合于年轻一代追求时尚的特点，主要消费者是大学生、白领等年轻人。 竞争者 全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，谷歌Nexus等等。而HTC低端市场份额较小。. SWOT分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 优势 （1）拥有强大的研发能力，与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系 （2）具有较强的创新能力 （3）具有轻巧简约的外型。简洁轻巧的外型，携带方便，不会造成额外负担。 （4）网路浏览效能流畅，超高速连线速度，客制化的网路浏览，使用者更能轻松快速上网。 （5）最早的android系统智能手机生产商，最大的WM系统智能手机生产商。 劣势 （1）同质化严重，缺乏独有个性 （2）品牌知名度不高，且与品牌多普达产生混淆 （3）价格偏高 （4）“安卓”系统有很大的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻。 （5）中低端产品市场产品少且市场已被瓜分，难以进入。 机会 （1）在智能手机中，性价比比较高 （2）中国智能手机市场面临洗牌，发展迅速 （3）中国智能手机市场发展速度以引领全球 （4）智能手机的迅猛发展带来更多潜在顾客 （5）“安卓”操作系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。同时还拥有WM系统手机产品。