寿险营销督导部.pptVIP

督导部的基本概念 在不增加现有管理层级的前提下， 用较少的管理人员，解决总、分公司 间管理跨度大而导致的层级间支援弱、 管理困难、重复创新等问题，实现平 安区域化策略 基本状况 东区督导部：青岛、济南、南京、合肥、 杭州、 宁波、福州、厦门 南区督导部：深圳、广州、佛山、海南、 南宁、南昌、长沙、武汉 西区督导部：贵州、昆明、成都、重庆、西安 西宁、银川、兰州、乌鲁木齐 北区督导部：哈市、长春、沈阳、大连、 石市、天津、太原、呼和浩特 总公司直辖：北京、上海 原有架构存在的挑战 1、管理跨度大 ——信息失真，决策质量不高 ——职能部门缺少沟通，政出多门 ——缺乏跟踪反馈 2、层级间管理支援弱 ——总、分公司技能提高困难 ——难以建立公司规范 ——风险难以控制 平安寿险区域策略的选择 点状扩张（95—97） 1、增设二级机构 2、产寿分设 3、扩大业务规模 区域合作（97—99） 1、成立督导区 2、机构间学习交流 3、缓解总部资源不足 督导部的组织架构 总 督 导 职 责 1、就区域监管质量向总公司负责 2、推动分支机构落实总公司的政策与计划 3、协助分支机构提升经营和管理技能 4、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报 企 划 岗 职 责 1、监测、分析区域内市场环境、经营向总部、 二级机构和总督导提供信息支援 2、分析市场环境、竞争主体 3、非量化地分析机构经营状况 4、二、三级机构的业务基础数据信息收集以 及KPI分析 5、指导二级机构营销企划的工作、协助其提 升技能 6、区域内跨省际活动的策划与组织 督 导 岗 职 责 1、总公司销售政策与计划的推动 ——检查落实《基本法》等一系列政策 ——跟踪与评估各机构销售计划执行情况 2、提供支援 ——协助各二级机构建立督导体系 ——对经营状况进行专门或专项诊断、指导 培训岗职责 提供培训支援 ——协助各机构建立培训体系 ——调配培训资源、整合培训资源 ——组织高层培训（三级机构负责人培训） ——组织各层级的学习与交流 * * 3、重复创新，导致资源浪费 如：培训课程的开发 讲师资源的配备 硬件的设置 区域管理（2000— ） 1、总部职能延伸 2、信息技术资源——咨询与指导 3、总部授权——监督 4、区域合作