解析行为定向广告.pptVIP

解析行为定向广告 准确定位人群，传递精准信息 品友是谁？ 品友是中国第一家及最大的基于“有效用户”的互联 网行为定向（Behavioral Targeting)媒体网络公司 通过高端技术与品牌广告营销机制相匹配以达到高覆 盖、高精准的创新媒体网络 团队由美国、香港、本土的资深品牌管理专家、互联 网广告专家和技术专业人士组成 品友成功为接近100家教育类、快销品类、电子商务 类、金融服务等客户进行服务，并成为他们的长期合 作伙伴 所有品牌经理最关注的事情是什么？ 品牌评估 品牌管理 品牌定位 什么是行为定向？ 消费者行为 = 消费者需求 消费者洞察 + 行为定向技术 = 人群匹配 广告 行为定向基于庞大的商业逻辑实现 关于行为定向的一些常见误解 行为定向就是把网站按照人群分类， 然后在这些网站上投放广告 行为定向就是一群计算机高手的数据挖掘 游戏 行为定向就是根据消费者是否点击了广告， 来决定是不是更换广告创意 行为定向广告是如何产生的？ – 纸尿裤的启示 主流的互联网广告是以页面为基础的 高 文本匹配广告 问题：如何按人 群投放 关键字搜索 e.g., Baidu (China) Google (U.S.) 低 小 盖 门户网站广告 e.g., 窄告 (China) GoogleAdSense (U.S.) e.g., Allyes (China) A (U.S.) e.g., Sina (China) Excite (U.S.) 垂直网站广告 行为定向广告为何在美国的发展如日中天？ 行为定向广告在中国发展现状和发展远景 美国行为定向 发展现状 中国行为定向 发展现状 中国行为定向 发展远景 行为定向广告成为展示广告创新的主要支柱 行为定向广告使得品牌营销的终极目标成为可能 消费者关系 基本的知名度建立的广告，以促动品牌 考虑 建立品牌知名度 广告内容举例 建立品牌考虑 建立品牌接 触 品牌进一步信息，以推进品牌接触 可以投放促销广告或其他相关广告 通过广告帮助品牌层层推进消费者关系 ? 品友访客找回TM广告为国际英语教育品牌做试听课推广，实现点击 到注册的转化率提高3倍! ?营销挑战: ? 客户投放了大量搜索广告，因此吸引了很多对 少儿英语教育感兴趣的人群 ? 挑战：如何捕捉对少儿英语教育感兴趣的人群， 在他们的决策期间，反复投放广告，吸引到最 后报名。 品友互动实战案例研究——案例分享（1） ?访客找回广告 ? 锁定通过搜索访问到课程页面的人群，跟踪投 放英孚赠送DVD的信息，把目标人群吸引来注 册报名。 ?投放结果： ? 点击到注册的转化率提高3倍 ? 整体销售成本降低17% ? 每月新增试听课人数超过2000 ? 品友人群定向TM广告为电子商务客户带来28%的销售提升! ?营销挑战: ? 客户是时尚电子商务品牌，点击到销售的 转换不到1%。 ? 挑战：如何把对网站销售的时尚产品感兴 趣的人找回来，让他们真正下单购买 品友互动实战案例研究——案例分享（2） ? 访客找回广告： ? 根据不同人群，投放客户各类促销广告， 吸引他们回到客户网站上 ?投放结果： ? 广告点击到销售的转换率达到正常的3倍！ 谢谢！ 2010.8.17 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *