中小型连锁超市战略重心由城市向乡镇转移研究--毕业论文.docVIP

中小型连锁超市战略重心由城市向乡镇转移研究 摘要：连锁超市是我国近几年城市商业中发展最迅猛的零售业态形式。随着入世保护期的结束，外资超市将迅速涌入我国，这一环境条件的变化，使得中小型连锁超市在城市市场上将面临更加激烈的竞争。受到外资连锁超市、本土大型连锁超市、其他零售业态形式的多重挤压，中小型连锁超市因缺乏足够的竞争实力，在经营上将举步维艰。论文通过运用SWOT分析工具，对中小型连锁超市进行了优势、劣势、机会和威胁分析，在充分分析的基础上，提出了我国中小型连锁超市的战略重心应由城市向乡镇转移一一开拓乡镇市场，走农村包围城市的道路。 关键词：中小型连锁超市，SWOT分析，重心转移，乡镇市场，营销战略 目录 一、我国连锁超市发展现状 - 1 - 二、我国中小型连锁超市SWOT分析 - 1 - 1．SWOT分析表 - 1 - 2. 中小型连锁超市战略重心转移方向 - 2 - 二、中小型连锁超市战略重心向乡镇转移的可行性分析 - 2 - 1．乡镇市场消费状态分析 - 2 - 2．乡镇市场商业竞争状态分析 - 3 - 3．乡镇市场政策支持状态分析 - 5 - 三、中小型连锁超市开拓乡镇市场的营销建议 - 5 - 1．向乡镇市场提供适销对路的商品组合 - 6 - 2．向乡镇市场消费者提供价廉物美的商品 - 6 - 3．扮好终端与中间商的双重角色 - 6 - 4．利用人际传播积极开展营销沟通 - 6 - 5．在做好销的同时做好购的工作 - 7 - 四、结论 - 7 - 参考文献 - 8 - 致谢 - 9 - 一、我国连锁超市发展现状 我国于1981年引进了超级市场这种现代化的零售方式，近几年来的超速发展，超市在我国日渐成熟：各种大大小小的、严格与非严格意义上的超市己遍布全国各大中城市，甚至在一些县级市，特别是经济发达地区的三四级市场，超市也得到相当程度的发展。对大凡“实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足需要的零售业态”都称为超市。现今，超市成为发展最迅猛的零售业态形式，其中连锁超市成为发展重中之重。 根据商务部商业改革发展司的调查，全国前30家连锁企业2004年销售额为3845.6亿元，比上年增长32.9%，店铺总数13801个，增长23.8%。百联集团有限公司(商业连锁部分)以6763亿元销售额、5493家店铺的业绩，名列全国首位，北京国美电器有限公司、大连大商集团有限公司、苏宁电器集团、家乐福(中国地区各企业)分别以238.8亿元、230.8亿元、221.1亿元和162.4亿元的业绩排名第二至第五位。这些都说明连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态，其中本土连锁超市在我国超市发展过程中扮演了重要角色。 随着入世三年保护期的消逝，国际商业集团在经过第一阶段的低姿态积累后，第二阶段的迅速扩张期必将来临。一些已成功在中国登陆的外国超市集团，给我国本土超市带来巨大压力。我们应该看到，也必须承认：我国本土超市企业与外资商业集团相比，差距不是单一方面的，而是在多个方面，包括经营观念、资金实力、物流配送、技术手段、电子商务、人力资源等等;而且，当前中国超市企业还存在着比较分散、规模又普遍太小的问题。中外超市公司的全国性市场发展战略在对局上的一致性，必将导致双方在全国市场的残酷竞争。 二、我国中小型连锁超市SWOT分析 SWOT分析是目前战略管理与规划领域广泛使用的分析工具。它是通过了解自己组织的优势(S)与弱势(W)，掌握外部机会(O)、规避威胁(T)，从而制定良好战略的方法。SWOT分析的主旨是在于给出一个组织内外环境、问题的集中图画，并激励组织调动其优势，以便最大限度地利用机会，规避风险。 1．SWOT分析表： 优势： 占本土化优势，信息成本低． 政策保护，网点和地段位置优越 建立顾客忠诚度，形成客户关系 师夷长技以制夷，后发制人 劣势： 资金实力不够，战略策划能力欠缺 经营商品缺乏特色，比较单一 信息管理与数据分析落后，缺人才 物流配送发展滞后，难以及时进行信息反馈和商品的配送、调剂 机会： 城市商业从中心向边缘扩散 消费需求对商业细分要求更高 农村市场的潜力大，辐射面广 外资超市为其提供了学习机会 威胁： 竞争压力加大 受外资超市与传统业态的双重夹击 利润下降，价格战中处于劣势 可能面临被收购的局面 2．中小型连锁超市战略重心转移方向 通过对中小型连锁超市的SWOT分析可以看出：中小型连锁超市有着自己所特有的优势，也有着诸多不足；在她们的发展路途上有诸多机会，也将面临许多威胁。优势是她们在确立发展道路时所要充分去发挥的，劣势则是要尽力去减少的，要努力将劣势向优势转化；对于发展道路上存在的机会，我国中小型连锁超市要客观、清醒地去认识、去发掘、去充分利用，而对于所面临的威胁也要正确地去对待，