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关键行动2——物料支持 本页要突出强调2点： 1、今天的企业经营环境与法则已经变化，过去是计划经济、买方市场；今天是市场经济、竞争经济、卖方市场；利润是经营管理出来的，不是算出来。 2、利润的构成要素包括：单产利润额和订单总数。 单产利润主要靠管理压缩成本实现提升； 订单数的增加源于客户数量和质量2方面；客户数量的增加往往意味着我们要投入更多的营销资源、费用进去；恰恰是客户质量是为很多企业家挂在嘴边、忘在脑后的内容（尽管我们天天把2/8原则挂在嘴边）。 这里可以请大家思考一个问题：如何进行客户市场的细分。 然后我们分享一个新的细分方法，就是按照前客户、现有客户、潜在客户的方式区分。如果现场企业家不能清晰讲出他的前客户数量、丢失时间、丢失原因，那么我们就会进一步用狗熊摘玉米的故事略作比对，不必展开；提起警觉足矣。 都说电子商务是互联网的下一个热点和支撑。可是，它的能量到底会如何释放？ 　　我认为，电子商务的发展正在进入新的阶段，或者说进入了电子商务2.0时代。 　　在电子商务1.0时代，有二类典型的模式。 　　第一种：一个人卖，所有人买，就是Amzon带来的B2C浪潮。其特点是：一个企业在网上试图销售“所有”的消费品。实践证明这个模式取 得了巨大的成功，而且对电子商务事业起到了巨大启蒙作用。可是，更多的中小企业无法分享它的成功。 　　第二种：很多人卖(或者提供信息)，很多人买(或者接受信息)，以Ebay和Alibaba等带来的C2C或者B2B浪潮为标志。它也取得了很大的成功 ，可是，由于这些交易或者信息交流是在别人的平台上进行的，参与其中的中小企业无法独立拥有、自主管理自己的核心商务，无法满足大量 成长型、成熟型企业的需求。Ebay最近不得不专门为这些用户大力推广所谓prostores(超级网店)系统，就是一个例子。 　　电子商务1.0的共同特点是“我和你，到他的地方去做买卖”。 　　电子商务2.0的特点是所有企业用自己的商务活动(卖商品，提供信息......)直接参与互联网，在自己完全独立的网站上进行。一切核心商 务及其管理，甚至参与网络商务活动的方式--选择B2B还是B2C，标价还是拍卖，提供信息还是获取信息，接受所有访问者还是做出筛选，给不 给某些用户特权或者特惠待遇......完全自己做主，充分满足成长型、成熟型企业的需求。同时又与面对消费者、买家或者信息需求者的门户 无缝连接，以独立的自我分享网络的繁荣。 　　以BLOG，RSS等为话题的所谓互联网2.0，最近成为谈论的热点。我一直认为这不只是一个话题而已，互联网2.0时代真的来了。其特点是使 网络从以门户、社区、搜索这些“集约型服务”为中心，转移到以独立自我为中心，围绕独立个体的需求开发技术、设计新的服务与商业模式 。如果说独立个体能量的释放将引爆新的网络门户时代，那么，大量中小企业独立、自主地参与电子商务，才将是电子商务产业能量真正爆发 的时刻。 * 实名：包含对客户的SE推广 * 上千万的客户黄页资料,帮助企业找到目标客户和商机,快速建立企业商机线索库,并实现营销自动化,快速把信息精准传达到消费者中, 看清楚 抓得住 留得下 产品培训-能力提升 目的：形成业务能力基础 形式：点面结合，在线常规培训+重点现场培训 内容：全产品 沟通：伟库营销QQ群 线上推广 目的：加强细分市场渗透力，为销售贡献潜在商机 形式：网上seminar+EDM+SMS+专家BLOG+样板BLOG客+QQ群 对象：细分市场潜在客户 线下营销 目的：支持渠道商各地互动，加强区域渗透，支撑品牌 形式：巡展+样板交流+高峰研讨会 内容：主题策划+模板指导+物料支持 合作：联合营销支持部共同策划、共同实施 * 市场洞察 电子商务市场分析季报 产品市场及竞争分析季报 营销工具 报告 内容 全程电子商务白皮书 中国电子商务协会 全程电子商务案例报告-蓝皮书 移动商务白皮书 SaaS白皮书 中国软件行业协会 山东省全程电子商务白皮书 用途 病毒营销工具 提升品牌专业形象 产品彩页 全产品画册 彩页资料集 封套 产品单页/折页 合作推广产