ideapadNBA系列 在太原理工大学营销方案.DOCVIP

关于idea pad NBA系列 在太原理工大学营销方案 形势分析 首先，我们通过调查身边的同学及其它学院的大学生，发现笔记本电脑的主要购买群体是大一、大二的学生，大三、大四的市场趋于饱和，拥有电脑的人数较多，并且短期内没有购买笔记本电脑的意向。 市场分析 此次接受问卷调查的总人数有131人，其中男生91人，女生40人（因为前期访问表明男生对idea pad NBA系列的产品更感兴趣）。男生中有24.1%的学生倾向于购买联想电脑,而25.2%的学生更倾向于惠普；女生中70%的人偏爱联想(调查表明这主要于价格有关系,这一部分女生选择价位在4000—5000)。调查表明惠普是联想走进理工大学的主要竞争对手，而联想受欢迎的主要原因是其性价比。 消费者心理分析 1．男生 ⑴接受调查的大一男生占80.2%,大二男生占15.3%,大三男生占4.5%,其中，拥有笔记本电脑的总人数为22人,占24.1%。在选择电脑时,绝大部分的男生喜欢价位在5000—7000元的电脑。相对而言，联想的Y450的价位更适合男生的消费选择. ⑵男生购买电脑的主要目的是用于学习,娱乐和游戏的需求较少。他们选购电脑时，更注重笔记本电脑的性能。 ⑶接受调查的学生中，拥有联想笔记本的占拥有笔记本总人数的82.4%，较高的性价比、卓越的质量和超强的功能是理工大学生选择联想的主要原因。 ⑷大部分的学生买笔记本电脑更倾向于亲朋好友的介绍，因为亲朋好友的可信度是最高的。因此，随着拥有联想笔记本人数的增多，老顾客会向新顾客推荐联想，形成很好的销售循环。 ⑸接受调查的大学生中只有39.4%的人听说过idea pad NBA系列，而其中只有35.1%的人对联想idea pad NBA系列感兴趣，感兴趣的主要原因是idea pad NBA系列的时尚外观，合理的价位，全面的功能；不感兴趣的原因是对NBA不感兴趣，不了解联想的企业文化。 ⑹在接受调查的学生中，有78.2%人更青睐于Y450。 ２.女生 ⑴接受问卷的女生共有40人，其中大一女生占70%，大二女生占30%，鉴于联想电脑的品牌，过硬的质量和超强的性价比，选择笔记本电脑时，70%的女生偏爱联想，而且选择价位在4000—5000的居多。 ⑵选择笔记本的主要目的也是用于学习。 ⑶与男生相同，她们也是更加倾向于亲朋好友的推荐，也有一部分选择通过网上选购笔记本。 ⑷接受调查的女生中有65%的人对NBA感兴趣（与预测不符合，经分析有以下的几个原因：①联想在女生中的知名度较好，因为大多数女生喜欢上网，通过网络可以即时了解这些信息；②调查有一定的局限）但是其中只有50%的女生对idea pad NBA系列了解的较全面，因此，宣传还是必要的。 ⑸在选择机型时，更青睐于Y450(问卷中没有注明其价位，我们以为可能存在一些人对它的价位不了解，顾与前面更买4000—5000价位的笔记本不符)。 二． 营销策略 （一）产品策略 ⑴Y450采用14寸主流屏幕，拥有NBA的时尚外观，酷睿双核CPU， 2G内存，250／360G硬盘，超强的独立显卡，并有蓝牙，MaxxAudio功能可拓展声音频率，使得原先听不见的部分低音和高音能够被听见，并且可以防止失真并增大音量。除此之外，还拥有一键影音，人脸识别系统和全新的触感键盘，双指触控，一键杀毒，一键恢复等功能，方便快捷。 ⑵ S11拥有10寸netbook，超轻薄超便携，NBA的主题外观，强大的无线互联，1G内存，并配有蓝牙，一键杀毒，一键恢复，双指触控等功能。 ⑶同同类的其它牌子的笔记本比较，联想笔记本的优势在于高性价比和优质的售后服务。较高的配置和良好的散热功能也是联想的一大优势。 （二）价格策略 一直以来，联想电脑的最大优势是它较高的性价比，因此必须保持这一优势。Idea pad NBA系列S11和Y450的价格已保持了这一传统。因此我们给出的主要是针对理工大学生的一些优惠策略。 ⑴针对学生的团购，可适当便宜一点，至于优惠多少，可由专卖店决定。 ⑵凡在活动期间（详见促销策略），对理工大学生实行卖电脑送一张九折的优惠购物劵。 （三）促销、分销方案 通过市场调查，并结合我们对理工大学的了解，得出以下结论 ⑴大学生卖电脑主要是亲朋好友的推荐。 ⑵在理工大，我们估计传统的促销作用不大，特别是在校园里卖这些价格较高的东西（大学生更倾向于直接到专卖店）。 ⑶另外，整个山西到目前还没有电子竞技类的高校联盟，而整个理工大也没有这样的专业平台。 基于以上考虑，我们决定成立一个电脑爱好者协会（协会已经找好，随时可以实行）。此协会的主要任务是： （1）宣传idea