精准营销.pptxVIP

什么是精准营销;吸收那些用得着的东西， 拒绝那些用不着的东西， 增加那些自己所特有的东西。;读书是学习， 使用也是学习，而且是更重要的学习。;2005年，菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出“精准营销”概念。 ;精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。;4p;;; （1）市场细分是精准营销的基础 ; 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。;（2）技术进步是精准营销的推动力 ;（二）精准营销的普遍内涵; 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 ; 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。;想象力的关键在于象，而不在于想。象的精髓在于接近现实。;2、精准营销的三大要素; 3、精准营销的理论依据 ——4C理论 ——让客价值理论 ——一对一直接沟通理论 ——顾客链式反应原理;案例1：比亚迪F3的精准营销;“721原则”体现的正是高度重视消费者的需求，以消费者的需求为营销导向。在大难以后，史玉柱准备从江阴启动“脑白金”市场，之前史玉柱亲自做“江阴调查”。史玉柱走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟人们聊天，了解人们对保健品的消费需求和意愿以及对价格的看法。就这样，在“脑白金”上市之前，史玉柱亲自与300位潜在消费者进行深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题做到心里有底，这就是消费者的需求，也是市场营销的核心。;王永庆从“卖米王子”到“经营之神”的秘密;别的米店都是大米、沙砾、小石子一起卖(当然也不是故意的)， 而王永庆却在卖米之前，把这些杂物全部挑拣出来。; 案例总结：无数的事实证明，好的策略皆源于精准的市场调研和对消费心智者的深刻洞察，侦察出消费者心理地图。;第一部分小结：什么叫精准？