齐心COMIX品牌下半年行销推广方案.pptVIP

齐心COMIX品牌下半年行销推广方案 唐都广告齐心项目组 看看我们的竞争者 看看我们 B-EFS不再是一个系统，而是一个标准、一个信心、一名专家 看看例子 备选标志设计 备选人物设计 推广主题备选 轻松办公新主张 高效管理 轻松办公 轻松办公主义 价格下调思路 文具行业产品同质化，价格成为竞争利器的时候，我们建立文件管理领域的新标准，将有助创造一种消费新观念 齐心COMIX通过价格调整，与竞争者价格维持相近水平，消费者面对价格差异不大的时候，其选择模式将对我们有利 只强调价格是不够而且危险的，我们必须紧密结合齐心COMIX品牌理念（推广主张、B-EFS）形成整合传播，避免降价降品牌的现象 通过降价活动的策划，达至提高齐心COMIX品牌知名度、提高销售量、扩大市场占有率的三大目标 活动执行 实施时限：2003年8月至10月 实施区域：全国（具体执行上，以重点城市为试点执行） 目标受众： --面向批发：经销商、代理商 --面向零售：消费者 活动目的： --通过降价，提高销售额，争取更大市场份额 --提升齐心COMIX品牌认知度 --加强与全国经销商的产品开发、营销思想等多方面的沟通，形成较紧密的利益共同体，增加经销商信心 活动主题：轻松办公尽体验 新闻发布会 目的： ---增强经销商信心，巩固销售网络 ---提高齐心认知度 ---宣传品牌新风尚与降价活动信息，强化产品的推广 ---聚焦新闻炒作热点 -B-EFS的标准 -产品降价 新闻发布会 主题：齐心。同步。新里程 举行日期：建议8月中旬 举行地点：深圳 人员构成： ---齐心公司 ---经销商 ---记者 具体方案待确定后，尽快制定 终端推广主题： 终端价值最大化 划分不同价值的终端，提供相应的支持，有利于资源整合，集中优势提升销售 每种终端档次，将设置晋升机制，激励终端提升自我价值，每次晋升将导致支持度的增加 终端种类划分： ---将现有终端划分三类： --钻石齐心店： --金牌齐心店： --银牌齐心店： --铜牌齐心店： ---每类店在区域内设置销售竞赛，建议推选区域年度的冠军店，并给予相应的返利 产品传播力 加强齐心每个产品自身的品牌传播力，让每个产品成为最有效的传播武器： ---增加实用性：在适合的产品页数上，增加系列的“办公小智慧”，提升齐心品牌的记忆度 ---增加趣味性：在适合的产品中，设计以星座命名或以生肖命名的系列，并增加每月运程的小贴士，提升品牌亲和力 ---增加纪念性：强调该系列产品的档次，例如开发“真皮系列”“领袖系列”“精英系列”的文管产品，不但可以作为展示的重点产品、而且可以成为新闻炒作的话题 ---增加广告力：产品中增加宣传单张，例如：下次购买的优惠卷、新产品的宣传、调查问卷（建议与抽奖活动一起进行） 我们将视北京展会是一次非常重要的活动，本次会议向贵司呈现我们的构想，待思路确定后，我们将尽快呈现相关创意 北京展会的主题思路 展示主题：齐心新体验 展示布置思路： ---办公新空间：营造轻松办公空间，齐心COMIX成为办公的艺术 ---齐心梦想区：重点营造齐心的发展愿景，与新产品研发方向，一种齐心未来概念的尽情演译 展示风格： ---突出齐心品牌的人性化与亲和力（区别文具展示的死板） ---强调齐心的发展前景，吸引更多的经销商加盟与巩固齐心网络的信心，增加出货量 整体构思 下半年的推广项目确定后，我司将尽快拟定具体执行方案 齐心文具媒介推广策略 媒介目标 营销目标： 实施品牌战略，提升品牌竞争力； 来扩大市场份额，巩固齐心在行业中的地位； 广告目标： 通过树立BEFS的高效文管信息，从而提升齐心品牌知名度； 巩固齐心品牌在行业中的地位，保持品牌领导优势； 谁接触我们的广告 目标消费群体 大众消费群体： 商企是文具最大的消费群体，是我们最主要的传播对象； 家庭消费群由于分散且购买量有限，不作预算分配； 经销商： 已经销齐心文具品牌的经销商，加强他们的信心； 吸引还未经销齐心品牌的经销商，优化网络渠道 ； 齐心的推广区域 理想状况： 全国各地全面投放，四处开花结果 现实状况： 资金有限 我们的建议： 将钱用到最需要钱的地方 哪 里 最 需 要 钱？ 销售最旺的地方 销售趋势潜力巨大的地方 销售原先非常好，但现在出现下降的地方 ……. 因费用有限，抢占制高点，控制中心城市，以中心城市辐射二级城市 忌青蜒点水式的投放，两个半个市场不等于一个市场。 瞄准一点，全力出击，更具杀伤力。 目标市场 北京、上海、广州、深圳 我们如何达成媒介目标？ 如何与大众市场沟通？ 常规的电视、报纸、杂志、户外媒体比较容易接触到目标群体，但费用昂贵；而我们费用有限，如何解决这一问题？ 突破常规的做法，采用非常规的媒体！ 选择针对性能强的商业写字楼